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零售市場遍地開花 行業(yè)市場逆勢“飄紅”

渠道市場:競爭激烈
來源:CBI廣西 更新日期:2008-12-01 作者:馬金龍
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    渠道市場:競爭激烈

    隨著市場的發(fā)展,省會城市投影機普及率趨于飽和,產品的利潤也日愈趨薄,許多投影機經銷商開始把公司的業(yè)務重點拓展到縣級區(qū)域市場,基于此因,廣西這幾年的投影機渠道市場得以迅速發(fā)展。不過記者在采訪中卻發(fā)現,由于地理因素所致,廣西的縣級投影機渠道競爭異常激烈,上級渠道在拓展縣級渠道市場中也面臨許多困難。

    綜觀目前的投影機市場發(fā)展現狀,日系產品占據主流市場絕大部分市場份額,國內品牌因為技術問題,所占的市場份額不大;而在產品同質化趨勢日益明顯的今天,投影機的渠道建設水平,也已成為企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性的重量級砝碼。“在產品性能相差不大的情況下,縣級經銷商可以跟這個經銷商調貨,也可以跟那個經銷商調貨。”南寧萬星恒鋒科技有限公司的經理張鋒告訴記者,企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性成為了縣級投影機渠道渠道競爭的關鍵。

    與縣級渠道的合作中,我們都會給合作伙伴提供一系列的支持。”張鋒經理介紹,“首先一個是產品的支持,包括產品的宣傳方面;二一個是價格保護;三是技術支持;四是帳期支持;五一個是關系配合,輔助合作伙伴,一起拿下相關單子。”據了解,憑借專業(yè)細致的服務,廣西萬星恒峰公司的渠道已經覆蓋到整個廣西,積累了一批信用度較高的合作渠道商。

    不過,在談到目前的渠道拓展方面,張經理也坦言,確實遇到一些困難。“在渠道建設中,主要問題還是信用度的問題。”張經理介紹,渠道回款慢,甚至出現壞賬等,成為了投影機渠道市場拓展中,普遍遇到的困難。

    記者了解到,在一些地級城市,當地的投影機市場已經發(fā)展多年,也培育出一些較有規(guī)模的投影機公司。“公司在對這些市場的拓展上會遇到一些較大的競爭對手。”張經理介紹,“在這些地級城市,公司渠道的覆蓋率相對較少。”記者還解到,廣西在地理位置上靠近廣東,IT產品渠道普遍有串貨的現象,投影產品渠道也不例外。關于IT產品渠道的串貨現象,記者在每年的區(qū)域市場調查時,也深有體味;在記者的區(qū)域市場調查中發(fā)現,廣西區(qū)域市場中,越接近廣東地界的城市,其產品串貨越嚴重,產品渠道也越不受南寧分銷商的控制。“不過在河池等一些較偏的地方,我們的渠道倒是做得不錯。”張經理介紹,萬星恒峰在河池就有兩家合作多年的渠道伙伴,每年200萬的銷售成績均不在話下。

   

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