近日，跟一位投影圈內人士聊天，談到最近投影市場一些奇聞趣事。無意中談到了NEC NP100+中標山西省全國文化信息資源共享工程的事情。據悉NEC在招標中共中單2328臺，成為了山西省2008年迄今為止投影機市場的第一大單。此單塵埃一落定，NEC就迫不及待的對外就公開宣稱這次的中標，體現了NEC與渠道之間的緊密合作。這次合作的勝利，象征著更加充滿希望的未來。更為恐怖的是，此次中標之后更是叫囂NEC沖擊中國前三甲也將指日可待。

    從NEC 這款低價投影機從NP100+今年4月份被搬出臺面以來，一直就成為大家所關注的熱點。NEC也是高調宣傳，媒體也是大肆炒作，再加上中標了2000多臺的大單。似乎這款廉價投影機前途一片光明。如果從臺面上看，似乎這一切都證明NEC正式進軍低端投影市場的成功。但是，據參與山西省全國文化信息資源共享工程的一位神秘人士透露，NEC表面中得此次大單是看起來很美，其實NEC此次大單是“背后的故事”應該不是很甜美。

    全國文化信息資源共享工程自02年開展以來，一直以獨立標單采購額度巨大的特點成為了每年諸多投影機廠商分食的目標。據悉參與此次今年山西的招標中品牌有明基、海爾、利訊、聯想、雅圖、夏普、PLUS等，而一些傳統日系投影巨頭，如東芝、愛普生、索尼、松下等品牌都沒有參與。大家都知道明基、海爾、聯想、雅圖等國國內新興品牌，他們在投影市場最大的優勢就是主打“低價”產品。據悉，參與投標品牌都是拿出自己旗下在“價格端”方面最有競爭力的投影機參與此次競標。因此，山西省全國文化信息資源共享工程標單中，“價格”各參與招標廠商一張很重要的牌。

    另外，此次招標采購的重點是投影機，但是招標方提出了更加嚴格的要求。包括為配套6766臺投影機提供必要的投影屏幕和音箱各6766套。同時，還要求中標產品要在中標后的50天內到位。這樣嚴格的供貨要求勢必為對廠商和合作伙伴的利潤空間帶來一些影響。于是一些主流投影品牌表示，對于這樣利潤空間太薄的標單，這對于不善于打價格戰的投影品牌來說顯然很不適應，因此他們并沒有參與山西文化信息資源共享工程競標。從這位廠商代表中話語中，可以解讀出一些傳統投影巨頭對此次招標并不感冒。

    此次招標中，即便參與其中的夏普、PLUS兩家在出價上也明顯高于競爭對手。內部人士透漏，二者的標價甚至超出了最后中標者價格30%左右。這使得夏普、PLUS的到來，更多的是體現參與的精神，而非執意要拿下此次的標單。與以上的品牌不同， NEC此次招標卻擺出了勢在必得的姿態。據悉，在投標價格上，NEC不僅遠遠低于其日系兄弟夏普、PLUS兩家，更是低于同時中標的另兩家本土企業聯想和雅圖的標價。這很顯然表明NEC為了贏得銷量，不惜在價格做出讓步。

    業內人士指出，在以往的招標活動中，日系品牌產品的中標價格往往都是較高的，此次NEC以如此姿態參與競爭使得本已經利潤微波的投影機行業市場顯得更加“鮮血淋漓”。而之前NEC信息系統（中國）有限公司董事、副總經理兼視像產品事業部總經理范欣就曾表示，雖然NP100+是針對低端市場，但NEC并不打算與競爭對手打價格戰。可是這次NEC為了贏得這單，是價格打得最猛的一次。

    在一些日系投影巨頭沒有參與的情況下，號稱全球第二投影品牌的NEC也只是和國內兩個新興品牌聯想、雅圖共同分享6000多臺標單。于是有圈內朋友認為，NEC自詡拿下了山西省2008年迄今為止投影機市場的第一大單的同時，實際上從另外一個層面上已經淪落到與聯想和雅圖兩個本土品牌并齊的地步。到是聯想和雅圖兩個民族品牌可以自豪的說，他們也可以和NEC站在同一條線上了。

    只是NEC為了一味的“跑量”去踩“價格”這條底線，這對于之前并不善于打“價格牌”的NEC是否能夠贏得一些渠道商對他們支持，這也是NEC需要面對的問題。最近，為了加強在吸引渠道商的支持，NEC最近也是通過各種媒體發布招商的信息。

    綜上所述，我們在看到NP100+投影機中標的背后，也得考量一下它是否真的如傳說中那樣風光。