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奧運TOP贊助商又如何 松下國內市場奧運營銷慘敗

松下機頂盒受困,數碼產品表現平平
來源:投影時代 更新日期:2008-08-21 作者:蕭蕭
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松下機頂盒受困,數碼產品表現平平

    在松下的高清產品戰略上除了等離子等平板電視產品,還包括了高清機頂盒、高清數碼相機、數碼單反相機等產品的布局。在這些產品上,08上半年松下依然沒有能夠取得突破性的進展。

    松下為了配合可能隨著奧運會到來的“高清”產品熱銷旺季,在08年上半年先后布局了高清機頂盒的“高清”數碼相機市場。松下通過于歌華有線這樣的地方電視網絡運營商的合作,希望能夠在國內市場展開高清機頂盒的業務。

    高清機頂盒是非數字信號接收電視觀看數字高清電視的必備設備。松下對這一產品的市場前景報以良好的預期。但是,專家認為,在平板電視等高清顯示設備的低普及階段,高清機頂盒進入普通家庭,面臨著消費者認知度和消費需求度等多個瓶頸需要突破。此外,據歌華有線介紹,松下的高清機頂盒還面臨著來自國內強大對手長虹的競爭。二者產品在功能上幾乎雷同,卻又30%余的價格差。巨大的價差零消費者更傾向于選擇長虹的產品。

    接近奧運前期,松下為了加強機頂盒產品的銷售,在北京等市場甚至使出了“發小廣告”這樣的營銷招數。松下通過郵政系統向北京各個小區,每位住戶發放了一份高清機頂盒產品說明材料和要求消費者參觀松下北京體驗中心的邀請函。松下在高清機頂盒這樣的專業產品上采用的遍地撒網的“小廣告”的營銷方式,被業界分析認為是一種及其外行的推廣方法。

    行業人士認為高清機頂盒目前還是窄眾產品,只對那些高清發燒友才有吸引力。窄眾的專業產品采用小廣告,不計人群特征的方式進行營銷不僅說明松下在產品屬性認識上的不足,更能說明松下機頂盒產品銷售困境下“眉毛胡子一把拽”的心態。

    在數碼相機產品上,松下08上半年主推的“高清”數碼相機的概念更是被專家稱為“外行的炒作”。專家認為所謂的高清數碼相機就是指相機能夠攝錄動態的高清影像,這種技術很容易被競爭對手模仿,同時也不是數碼相機的主要功能,不是購買數碼相機的人群所關注的焦點。更為重要的是即便數碼相機的動態影像攝錄分辨率提高到“高清”水平,其綜合品質依然只是“業余產品”,并不能打動消費者。

    據統計表明,08上半年松下數碼相機產品的市場占有率遠不及佳能、索尼、尼康三巨頭,只能在二線領域與奧林巴斯、三星、愛國者等爭奪不足20%的市場份額。松下在數碼相機產品上的弱勢地位,在專業級的單反數碼相機產品上表現的更加突出。

    在單反市場,松下選擇了奧林巴斯系統的4:3畫幅,這種選擇與松下在消費級產品上提倡16:9的寬屏幕畫幅形成了鮮明的對比。傳統相機采用的135膠片畫幅是3:2,這種畫幅符合黃金分割比,對于構圖和視覺美學都具有無限的優勢,同時也更為大多數消費者所熟悉。此外,松下本身在攝影光學領域的薄弱,也令松下的單方數碼產品并不受歡迎。

    在國內單反市場上佳能。尼康穩居第一陣營,市場份額達到90%左右。同時,索尼單反產品也深受歡迎,與奧林巴斯一起成為第二陣營的品牌。松下的排名不僅位于這些巨頭后面,甚至也不如賓得、適馬等品牌,只能和三星在第四集團進行競爭,市場占有率接近于沒有。

數碼影像和高清播放產品是與奧運會緊密相關的產品。也應當是松下依托奧運頂級贊助商的身份努力拓展市場份額的領域。在這樣的奧運緊密相關領域松下產品市場表現的乏力,充分說明松下在奧運營銷措施上的不得利。

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