在數字告示產業走向更廣義的市場的路途中，首先必須拋棄的是“數字告示會幫您建立一個電視臺，跑廣告賺錢”的思維；企事業單位更看重數字告示系統如何融入現有業務，并發揮創造更多價值的作用；第二，數字告示企業面對更廣闊的市場必須認真思考“服務型”企業的真正本質，切實理解軟件是體現客戶需求差異的載體的市場規律，最好企業一對一的針對性服務；第三，數字告示產業在更廣泛市場的發展依然處于起步階段，數字告示企業必須做好客戶完全不了解、不理解數字告示含義價值，甚至到處碰壁的準備。

    針對第三點的情況，數字告示企業必須成為能夠“上門推銷”的企業。雖然上門推銷是一種很原始的銷售方案，但是簡單有效，而且低成本。在上門推銷之前，數字告示企業必須抓住數字告示系統到底在哪些領域能夠為該客戶創造價值，尤其是要抓住客戶原有的產業鏈條上數字告示的切入點，最好抓住客戶原有產業鏈條上存在問題，而數字告示系統恰恰能更好的解決這個問題的地方作為切入點。充分的基礎準備是征服客戶的關鍵。

    讓客戶能夠接受數字告示系統，尤其是讓全新的客戶能夠接受數字告示系統的關鍵點是讓他們看到，數字告示系統不是一個“消費”產品，而是一個“生產工具”；而且是與原有的企業系統緊密結合，更好的解決其中許多未決問題，為企業創造更多價值的生產工具——是提升企業核心競爭力的“好工具”。

    “有信息展示的地方就應該有數字告示”、“有傳統告示欄的地方就有數字告示的市場”：問題的關鍵在于怎樣說服客戶，怎樣幫助客戶利用數字告示提升客戶自身的競爭力，創造更多的價值。解決好了市場持續增長的問題也就等于解決好了數字告示產業最大的問題，解決好了現今數字告示產業一系列表面問題發生的基礎條件的問題，也就是解決了數字告示企業長期發展、不斷成長的問題。