InfoComm Asia 2010展會(huì)于11月17日-19日在香港會(huì)議展覽中心隆重舉行，本次展會(huì)投影時(shí)代網(wǎng)深入現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行了全面報(bào)道，同時(shí)在展會(huì)期間我們還特別邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進(jìn)行深度專(zhuān)訪，全面報(bào)道展會(huì)的盛況，同時(shí)也及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及方向。此次展會(huì)，訊程也隆重亮相，并在展會(huì)的布置上面花盡心思，給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾帶來(lái)了不一樣視覺(jué)體驗(yàn)。投影時(shí)代網(wǎng)也特別有幸邀請(qǐng)到了訊程的簡(jiǎn)總一起來(lái)聊一下本次訊程的參展主題以及明年一些發(fā)展計(jì)劃。下面是采訪文字：

    pjtime：本次展會(huì)，我們看到訊程的展位設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，能為我們介紹一下此次的參展主題嗎？它具體是想表達(dá)一種什么樣的理念呢？

    訊程簡(jiǎn)總：我們想表達(dá)的一個(gè)主題就是明年我們有一個(gè)主軸就是魔鏡和白雪公主，產(chǎn)品講求的是專(zhuān)業(yè)化的整合，所以我們把屏的部分定義為品牌機(jī)，通過(guò)它的機(jī)構(gòu)外觀和播放器的整合，播放器可以分離也可以放在他的后面。

    pjtime：播放器和屏的分離是怎樣的概念？

    訊程簡(jiǎn)總：在很多環(huán)境上需要把他們放在一起的時(shí)候，我們就在屏的上面做一些細(xì)化的調(diào)整，播放器可以放到他的后面去，不是嵌入是鎖在后面，我們是花較多的時(shí)間在處理比較細(xì)節(jié)的問(wèn)題，而并不是一直在強(qiáng)調(diào)技術(shù)的問(wèn)題，這是兩個(gè)不同的方面我們更關(guān)注應(yīng)用方面。很多的廠商現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)技術(shù)，其實(shí)在需求上來(lái)講并沒(méi)有很多的需求，我覺(jué)得我們?cè)谛袠I(yè)里應(yīng)該更注重的是怎樣的把客戶(hù)的真正的需求滿(mǎn)足。這比開(kāi)發(fā)技術(shù)都要更重要。

    pjtime：需求是一部分，數(shù)字告示軟件內(nèi)容也是很重要的吧？

    訊程簡(jiǎn)總：我們是最早從07年開(kāi)始有自己專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)事情，這也是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)之一，他在很多功能尤其是在傳輸上面有很多的優(yōu)勢(shì)。操作上面人性化很方便，這個(gè)部分我們?cè)谲浖�上再做第二代，現(xiàn)在還不是推出的時(shí)候，我們不會(huì)太想要去更新這樣的產(chǎn)品。

    剛才提到的是產(chǎn)品的架構(gòu)，我們同時(shí)也在做另外的一個(gè)品牌，相信大家也應(yīng)該都知道了，這就是立即秀。現(xiàn)在有部分人在講山寨，我并不認(rèn)為那個(gè)是山寨的，因?yàn)樯秸�的概念是說(shuō)你去剽竊別人的東西，比如像人家的創(chuàng)意或者想法等，其實(shí)這種現(xiàn)象更具體的講他是一個(gè)低階的需求，這個(gè)是系統(tǒng)的產(chǎn)品，他的主流是X86架構(gòu)，他必須用比較好的播放器軟件來(lái)處理，這個(gè)是屬于上層的。那底下的一層就是現(xiàn)在用的單機(jī)的廣告機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)是存在的而且他的需求量起碼高于上層的十倍差不多，所以我們把立即秀這個(gè)品牌成立起來(lái)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于這樣的客人，明年我們會(huì)有立即秀的真正的品牌機(jī)出來(lái)，現(xiàn)在的這些東西都是比較一般的，價(jià)位不會(huì)有太好的表現(xiàn)，這些我們都可以接受，現(xiàn)在我們只是在搜市場(chǎng)，當(dāng)清楚市場(chǎng)的需求的時(shí)候我們就會(huì)出真正的品牌機(jī)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做了，不管從功能還是外觀上來(lái)看，都會(huì)比較像是消費(fèi)性的產(chǎn)品。

    pjtime：明年就會(huì)主打立即秀對(duì)嗎？

    訊程簡(jiǎn)總：應(yīng)該兩個(gè)都會(huì)主打，但是立即秀主要是在于品牌機(jī)，我們要做更好的行銷(xiāo)真正要做到行業(yè)里面，包括那些小店，我們希望那種買(mǎi)一臺(tái)我也接受。

    pjtime：立即秀現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做嗎？

    訊程簡(jiǎn)總：對(duì)，我們把它列為品牌上的銷(xiāo)售模式，這兩種銷(xiāo)售模式不太一樣。

    pjtime：立即秀會(huì)采取什么樣的銷(xiāo)售模式呢？

    訊程簡(jiǎn)總：目前沒(méi)辦法達(dá)到分銷(xiāo)的架構(gòu)，都是直銷(xiāo)，沒(méi)有前置的工作，這種產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，現(xiàn)在也是沒(méi)有品牌的架構(gòu)，我們也看了好多的工廠品質(zhì)確實(shí)很差，所以我們現(xiàn)在重點(diǎn)抓的是品質(zhì)，從品質(zhì)來(lái)做，讓客戶(hù)來(lái)認(rèn)可我們，并且在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上面去做改動(dòng)，他都有一個(gè)遙控器在操作，現(xiàn)在的一些外觀很丑，我們要重新的把產(chǎn)品的整體包裝成一個(gè)品牌。

    pjtime：明年會(huì)在立即秀的品牌上面做很大的工作嗎？

    訊程簡(jiǎn)總：明年的產(chǎn)品的形象模式會(huì)不太一樣，類(lèi)似消費(fèi)性產(chǎn)品但又不是消費(fèi)性產(chǎn)品，我們也有考慮到一些大廠的動(dòng)態(tài)，要做出區(qū)別。我們要把他保持在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的機(jī)種，我們現(xiàn)在也知道其他的一些公司也在有一些動(dòng)作，但是這些我們都不是太擔(dān)心的，在行銷(xiāo)模式、策略等上面都必須要有一些調(diào)整才有可能成功。

    pjtime：說(shuō)了這么多，對(duì)于數(shù)字告示發(fā)展的現(xiàn)狀您有什么樣的看法？

    訊程簡(jiǎn)總：我最近也在整理這些東西，我個(gè)人認(rèn)為資源分配的不好該多花時(shí)間的地方分配的不對(duì)，這是現(xiàn)在最大的問(wèn)題。真正有理念的公司，能夠做出好品質(zhì)的公司，他們專(zhuān)注的都放在系統(tǒng)上面，這是通過(guò)具規(guī)模的公司來(lái)看，但是這一點(diǎn)卻是市場(chǎng)的主流。另外就是只重東西不注重需求，這樣會(huì)造成一些問(wèn)題，看起來(lái)好像是很多的需求，中間廠商和消費(fèi)者出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把握不好需求。廣告機(jī)這些東西現(xiàn)在為什么被認(rèn)為是那么的低價(jià)，有一些小的廠商隨便組合一下就是一個(gè)廣告機(jī)，今天做可能明天就找不到了，沒(méi)有售后服務(wù)的承諾，訊程能夠做下去是因?yàn)榘炎龀鰜?lái)的一些理念和想法，融入客戶(hù)的一些思考，使用方式來(lái)做新的產(chǎn)品，這樣是對(duì)客戶(hù)很好的，我們這樣大的一家公司可以持續(xù)的發(fā)展，我們有很好的售后服務(wù)，不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售出去的東西不管，我們可以保修，小的廠商什么時(shí)候倒掉誰(shuí)也不知道。

    品質(zhì)是一種必要的支出，這些要在市場(chǎng)上慢慢的去被接受和認(rèn)同，還有一種就是浪費(fèi)，你不需要的東西放在里面，導(dǎo)致你的價(jià)格變高，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品整體的價(jià)格偏低，是因?yàn)樽龀鰜?lái)的東西不夠好，但是今天我們能夠把這個(gè)東西做的很好從功能外觀做到貼切，再有就是品質(zhì)，服務(wù)做到位，他的價(jià)格就會(huì)上漲，所以我們開(kāi)始再推和別人一樣的東西的時(shí)候，并沒(méi)有在價(jià)格上做比較特殊的定價(jià)，也都是參照市場(chǎng)的一般水準(zhǔn)，現(xiàn)在我們只是一這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在賣(mài)并不是因?yàn)樗�是個(gè)品牌我們就按照品牌來(lái)賣(mài)，明年我們有一定的基礎(chǔ)之后我們會(huì)做品牌機(jī)。我們會(huì)把大的投入放在設(shè)備上這才是我們要做的，代表了我們80%的需求。

    pjtime：做品牌機(jī)的話(huà)我們也需要整合我們的服務(wù)在里面對(duì)吧？

    訊程簡(jiǎn)總：我們不希望他又跟系統(tǒng)一樣的概念，前置有一定的難度，后面再運(yùn)作方面有需要做很多的工作，延續(xù)現(xiàn)在廣告機(jī)的這種簡(jiǎn)單，但是去做一些特殊的處理，把功能做一些強(qiáng)化，把原來(lái)的工業(yè)上的外形做一些美化，細(xì)致的處理，界面做一些優(yōu)化，包括遙控器等都做成很有特色的東西。這些東西我們才能夠做到分銷(xiāo)，這樣才有合理的結(jié)構(gòu)，這個(gè)是我們的思維，一直都是這樣去做，我們看到了這個(gè)很大的市場(chǎng)所以我們成立了這樣的一個(gè)品牌來(lái)把這塊的市場(chǎng)做起來(lái)。

    我們來(lái)看一下產(chǎn)品，這個(gè)東西就是一個(gè)魔鏡，我們會(huì)針對(duì)他后蓋的部分做一體成形，加個(gè)蓋子進(jìn)去把他的娃娃機(jī)放在里面，沒(méi)有什么溫度，我們把這個(gè)放上去就是一臺(tái)很漂亮的機(jī)器也看不出來(lái)是怎么回事。但主要是美觀漂亮，有人偷走就比較麻煩，用蓋子收起來(lái)就比較好了，而且是比較好的X1處理，所以直屏和豎屏隨便怎樣都可以裝修，只要在我們的軟件里做設(shè)置就好了，這兩個(gè)也是一樣的，這個(gè)是鋁合金拉絲的，整個(gè)邊框的架構(gòu)其實(shí)已經(jīng)不是電視機(jī)的概念。

    其實(shí)這個(gè)保修都可以達(dá)到兩年，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在看市場(chǎng)行情，在國(guó)外有三年的，現(xiàn)在的電視機(jī)基本上都是一年的，我們看到優(yōu)派也在做這個(gè)東西，他們有個(gè)問(wèn)題不是在做系統(tǒng)，即使通過(guò)傳統(tǒng)的渠道也不可能做到這個(gè)東西，這個(gè)是我們打他的一個(gè)最大的地方，另外他們的價(jià)格還比較高，現(xiàn)在有很多學(xué)校買(mǎi)我們的東西。有些頑皮的學(xué)生看到按鈕喜歡隨便按，我們可以直接加上一層鋼化玻璃，就杜絕了學(xué)生的破壞。明年上半年生產(chǎn)出來(lái)的一款酒友鋼化玻璃的。

    pjtime：操作是通過(guò)電腦來(lái)操作的嗎？

    訊程簡(jiǎn)總：這個(gè)就是系統(tǒng)，我們只是把他的外觀做一些整合，在系統(tǒng)上我們希望做到專(zhuān)業(yè)的整合，根據(jù)客戶(hù)的需求以后可能還要加一個(gè)防盜的功能，這是一個(gè)比較合理的架構(gòu)，如果不這樣做的話(huà)第一你的利潤(rùn)和產(chǎn)值不會(huì)到達(dá)那個(gè)水準(zhǔn)，這個(gè)部分我們不會(huì)專(zhuān)注于一個(gè)播放盒，那個(gè)結(jié)構(gòu)是不對(duì)的，因?yàn)闆](méi)有形成一個(gè)比較合理的利潤(rùn)空間，我們這種是24小時(shí)不關(guān)機(jī)的，之前大家都是買(mǎi)電視再買(mǎi)播放器，其實(shí)有些有要求的比較接受這種，這是市場(chǎng)教育的問(wèn)題，我們只提供工業(yè)硅的。這款產(chǎn)品叫做白雪公主，它主要是配魔鏡。

    我們明年的形象產(chǎn)品就是這兩個(gè)，白雪公主和一個(gè)蘋(píng)果加上魔鏡的故事，一臺(tái)叫080，一臺(tái)叫082，妹妹和姐姐，一個(gè)標(biāo)清一個(gè)高清，立即秀我們主要是把低階市場(chǎng)吃下來(lái)。現(xiàn)在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都很忙，尤其是現(xiàn)在投入雙品牌我們市場(chǎng)人員明顯都不夠咯，投入都是一樣的，我們光關(guān)鍵字一年就花了90多萬(wàn)元，我們還有其他的行銷(xiāo)，我們現(xiàn)在投入的大概的宣傳費(fèi)用是每個(gè)月八萬(wàn)，明年的立即秀還會(huì)加碼，我們要從更多的地方做宣傳，可以讓這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)不一樣的表現(xiàn)。我們希望立即秀是做消費(fèi)性的概念，還是要有針對(duì)性質(zhì)的。