博笙胡遠(yuǎn)韜：艱難時(shí)刻已經(jīng)過去 樂觀看待市場

    2010年，對(duì)廣州市博笙電器公司來說是甚為艱難的一年，不僅遭到來自音柱市場增速放緩的沖擊，也遭遇公司內(nèi)部調(diào)整不太順利的困難，但是，博笙沒有選擇放棄，反而“思變”，尋找一種適合企業(yè)發(fā)展的新模式。

    博笙總經(jīng)理胡遠(yuǎn)韜表示：“最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去，我們成功存活，資金周轉(zhuǎn)逐漸靈活，很感謝商家朋友的支持，因此，博笙絕對(duì)不會(huì)放棄音柱產(chǎn)品，而且我們相信只要在產(chǎn)品上做精做細(xì)，音柱不可能沒有市場需求的。”

    對(duì)音柱行業(yè)深厚的熱愛和真誠的堅(jiān)持促使博笙經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

    上個(gè)世紀(jì)80年代，耐克推行的“輕資產(chǎn)”成為體育用品行業(yè)的主流運(yùn)營模式，而所謂的“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”，是指將產(chǎn)品的制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，而集中資本力量運(yùn)營產(chǎn)品、概念設(shè)計(jì)和市場營銷等業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)降低公司資本注入，從而獲得高資本回報(bào)率的模式。據(jù)了解，博笙也希望學(xué)習(xí)耐克的“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)完全分開運(yùn)營，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算獨(dú)立，并且自主經(jīng)營。

    按照胡總的介紹，博笙拆分生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)最理想的狀態(tài)下將會(huì)取得“成本最低化”、“利潤最大化”的成果。“以后，銷售和生產(chǎn)都成為兩個(gè)公司，必須要自負(fù)盈虧，作為生產(chǎn)企業(yè)為了生存不僅需要完成銷售企業(yè)提供的訂單，還必須尋找全國乃至國際訂單，借助OEM業(yè)務(wù)維持正常生機(jī)。作為銷售企業(yè)，推廣產(chǎn)品的時(shí)候，考慮的因素明顯增加，例如銷售企業(yè)必須要根據(jù)產(chǎn)品的成本來確定市場定價(jià)，因?yàn)殇N售方需要支付生產(chǎn)方成本費(fèi)用，而一旦產(chǎn)品以市低于生產(chǎn)成本的價(jià)格出售就意味著銷售方虧損，最終的結(jié)果必然是銷售方放棄虧本生意而重新獲得更高的市場議價(jià)能力”，胡遠(yuǎn)韜認(rèn)為“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”以后會(huì)成為中國企業(yè)的改革趨勢。

    眾所周知，生產(chǎn)成本、人力成本不斷上漲，生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，如何降低成本、提高銷量成為企業(yè)頭等難題。“輕資產(chǎn)模式”理論源自“價(jià)值鏈”理論，主要講述“要保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵在于保持企業(yè)價(jià)值鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢”，也就是說企業(yè)要清晰判斷自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢，并全力主攻做得更好，而非突出優(yōu)勢的工作環(huán)節(jié)可以分拆出去，由其他合作伙伴完成。例如耐克公司，沒有自己的制造工廠，隨時(shí)可以根據(jù)市場情況和制造方的素質(zhì)決定是否更換制造工廠，以實(shí)現(xiàn)將成本降至最低的目標(biāo)。

    與耐克公司有所不同，博笙未來很長一段時(shí)間還會(huì)同時(shí)運(yùn)營生產(chǎn)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)，“我們?cè)诟淖儯�目的是為了公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高盈利能力；我們的改變，是為了讓商家更有信心經(jīng)營公司的音柱產(chǎn)品，因?yàn)閮杉夜�司必須各盡其職，生產(chǎn)公司必須保證質(zhì)量和售后服務(wù)，銷售必須做好產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣和塑造品牌影響力”，對(duì)過去的艱難胡總淡淡一笑，對(duì)未來的預(yù)測胡總很樂觀，“博笙今年重新回到正常的發(fā)展軌道，我們有信心做好音柱產(chǎn)品。”

    編后語：蘋果、樂基、尊浪、博笙，它們都正在克服不安，并期望通過“改變”把音柱、聲霸一體機(jī)產(chǎn)品做的更好，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)積極行動(dòng)的時(shí)候，作為媒體，作為代理商和經(jīng)銷商，也應(yīng)該出一份力，共同推動(dòng)平板電視音響行業(yè)發(fā)展壯大。