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愛立信和華為岔路口的戰(zhàn)略選擇

來源:PCB信息網(wǎng) 更新日期:2012-01-13 作者:佚名

    曾經(jīng)在電信市場上正面競爭的愛立信和華為公司,在這一年,出人意料地走向了相反的方向,其選擇之微妙,仿佛兩家公司的決策者們曾經(jīng)共坐一堂達成協(xié)議,有意彼此避讓。

    華為目前在通信設(shè)備領(lǐng)域的真正對手只剩下愛立信。按照華為內(nèi)部公布的2010年收入:1850億元人民幣,合280億美元,已使其位居五大電信設(shè)備商的第二位,與領(lǐng)先者愛立信僅有28億美元的差距。然而正面交鋒的兩家巨頭沒有像人們預(yù)料的那樣短兵相接,而同時選擇了放慢腳步,另尋市場。

    華為正從以產(chǎn)品或技術(shù)為企業(yè)戰(zhàn)略中心,轉(zhuǎn)向以客戶需求為中心,并把業(yè)務(wù)重新劃分為四塊:運營商、企業(yè)、終端和其他。這和以往專注做運營商市場最大的區(qū)別是:從后臺走向前臺,開始主動和消費者接近。

    回購華賽的賽門鐵克49%的股份,則表明其做企業(yè)業(yè)務(wù)的決心。其意圖在于構(gòu)成了華為企業(yè)業(yè)務(wù)最為完整的產(chǎn)品線。經(jīng)過這次股權(quán)收購后,華為將會成為業(yè)界產(chǎn)品線最長的ICT整體解決方案供應(yīng)商。具備了提供數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全解決方案、通訊設(shè)備以及智能終端等一系列產(chǎn)品的能力同時,也讓“管道工”華為向“全能型”選手轉(zhuǎn)換。實際上,華為從去年開始布局的與云計算有關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和部分軟件服務(wù)等,基本與其企業(yè)業(yè)務(wù)重合。

    “云管端”市場整體戰(zhàn)略的另一個重要角色則是手機,這個曾經(jīng)僅僅是用于銷售給電信運營商基礎(chǔ)電信設(shè)備時搭售的部分,抑或是貼上運營商的牌而藏在幕后的無名英雄。手機、PAD這兩個可以通過無線互聯(lián)到云上的硬件,承載著華為未來運管端戰(zhàn)略必不可少的部分。而且,其一進入這個領(lǐng)域,就直指類似于蘋果SIRI、ICLOUD的應(yīng)用。

    華為公司并不否認其脫胎于運營商市場,擅長做直銷,而對和渠道伙伴的合作,是心存擔(dān)憂的。當(dāng)外界質(zhì)疑華為和終端消費者打交道的能力時,華為自己也不急于表現(xiàn)信心。當(dāng)北京西單大悅城赫然出現(xiàn)華為的LOGO,在電視和報紙上出現(xiàn)其手機和PAD、A5的廣告,這意味著它已經(jīng)開始行動了。“以前主要是面對運營商市場,運營商市場是一個相對來講比較聚焦的,在中國就三個運營商,我們更多的是直接跟客戶接觸,直接銷售。現(xiàn)在走向企業(yè)市場,或者是消費類市場,確實是需要更多的傳播。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達炳解釋說。

    游戲規(guī)則改變

    正當(dāng)華為挺進智能手機時,愛立信則選擇放棄終端。2011年10月,其將持有的索愛50%股份出售給索尼,并表示未來不再涉足終端。愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰斯強調(diào),未來將不再重返終端市場,并稱智能手機利潤已經(jīng)很薄,以后還將越來越難。愛立信的算盤是,致力于創(chuàng)立通信業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和核心專利,通過讓更多的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而使其利益最大化。

    愛立信目前每年30億歐元投入到研發(fā)上,占其銷售收入的15%左右。2011年,愛立信還參與了對北電45億美元專利組合的競購。愛立信已經(jīng)尋求從其所持有的2.7萬項專利中增加收入。在衛(wèi)翰斯看來,作為芯片和基礎(chǔ)模塊供應(yīng)商對于愛立信來說,事實上意味著更大的市場空間。“面對未來500億連接設(shè)備的市場,我們還將致力于生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備,以保證設(shè)備之間的相互連接。”衛(wèi)翰斯對記者說,“我們之所以在全球擁有58億用戶,是因為我們技術(shù)共享。愛立信共享我們所研發(fā)的技術(shù),然后所有國家所有使用者都統(tǒng)一使用,所以我們可以降低成本。”據(jù)了解,目前愛立信已經(jīng)與90個移動公司或者基礎(chǔ)設(shè)備公司簽約,對方可以共享其專利技術(shù)。

    愛立信也坦誠地表示自己在手機終端領(lǐng)域并不在行,衛(wèi)翰斯說,“以前的手機90%用來打電話,10%用來發(fā)短信。但是對于智能手機來說,僅有25%用于打電話,75%會被用來做其他事情。愛立信在這方面并不在行。”

    全球通信市場正漸趨飽和,利潤率不斷下滑,廠商研發(fā)投入的壓力逐步增大。主流設(shè)備商另辟蹊徑成為歷史必然。意外的是,雙方作出了相反的判斷,各自切分了市場的一端,一個向底層擴充,一個則向終端挺進。沒有誰對誰錯,僅僅是取決于企業(yè)決策者對行業(yè)和本公司的不同判斷。這是一個機會還是一個彎道,仍然需要市場的檢驗。

 標(biāo)簽:手機 華為 市場觀察
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