著眼高端，有助于廠商品牌樹立

    目前，行業離散化是全球數字標牌領域一個不容忽視的存在，而且隨著行業細化應用的不斷推進，這一問題日益突出。每一個行業應用都是一條完成的產業鏈，服務商、供應商一應俱全，形成一個個獨立的“小王國”。對于數字標牌廠商而言，如果能夠成功成為產業鏈中的一環，并打造出強勢的地位，那么便是對某一領域“圈地”成功，“躺著就能把錢掙了”。

    在中低端市場，以零售行業為例，由于用戶群體過于分散，市場需求五花八門，廠商根本無法制定程式化的解決方案，因此，這一領域的市場開拓只能獨立進行；在高端領域，用戶群體規模化，在一個具體的細分市場中，基本的需求大同小異，因此，廠商能夠制定出具有自身特色的基礎解決方案，更容易在特定區域形成品牌效應，為日后市場的“批量化”鋪平道路。

    正如同輝佳視的董事長戴福昊先生在接受投影時代采訪時所表示的，沒有了技術門檻的限制，中低端市場已經成為了數字標牌的價格戰的主戰場，任何涉入其中的廠商都無法回避價格戰。面對規模巨大的中低端市場，薄利多銷是廠商唯一的選擇，而在高端領域，因為市場規模有限，唯有“質優”才能保證高利潤的回報。無論是基于行業自身發展的需求，還是迫于用戶認知度大幅提高的倒逼，在高端市場，品牌效應都不可或缺。

    結語：

    當前，國內數字標牌行業正處于由“產品型”向“綜合服務型”過渡的轉型期，與之相對應的，廠商角色也要由單純的產品提供商向綜合服務商轉變。這一系列的轉變無疑會是行業整合的催化劑，而整合的直接后果就是行業巨頭的出現。對于廠商而言，如果想要在整個變革中充當“大魚”而非“蝦米”，行業知名度的樹立十分關鍵。

    在筆者看來，國內廠商之所以鐘情高端市場，一方面是基于中國市場的發展規律，為自己贏得足夠的利潤空間，另一方面則是出于對整個市場布局的把控。作為一個新興的產業，數字標牌尚處于摸索期，沒有既定的規則可循，著眼于高端市場可以讓廠商對于整個行業的發展脈絡有更清晰的了解，而且高端市場的成功的招牌效應會幫助廠商迅速打開中低端市場，卻不必糾結于價格戰。