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樂視TV:“下一步”的難題

互聯網電視進入成熟市場,樂視的面臨挑戰
來源:投影時代 更新日期:2014-05-19 作者:蕭蕭
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互聯網電視進入成熟市場,樂視的面臨挑戰

    上文介紹了樂視超級電視特殊定位導致,樂視電視幾乎沒有實力相當的對手。但是,類似的局面不會一直存在。例如,2014年5月15日發布的,小米電視二代,也是小米真正量產產品的上市,就將是樂視一個潛在的巨大敵人:事實上,樂視和小米主要吸引的粉絲幾乎是“一個人群”。

    作為樂視的競爭者,傳統彩電企業也沒有閑著:一方面,這些企業加強了互聯網產品的開發和推廣,比如酷開TV、ChiQ、KKTV、mooka等子品牌不斷涌現,形成切割和瓜分電商市場平臺份額的趨勢;另一方面,補足短板也成了傳統彩電企業的選項——TCL的游戲和軟件策略、海信的視頻網站組團策略、康佳的雙平臺策略等。傳統的企業的這些轉變,即是狙擊樂視等新品牌的措施,更是企業自身順應行業發展趨勢的杰作。

    但是,樂視真正的挑戰,不是其他的彩電企業,而是不斷成熟的視頻內容商市場和不斷成熟的消費者群體。

樂視TV:“下一步”的難題

    樂視已經從移動和PC雙線,轉向移動、PC、TV三線并重的用戶格局。而且,這種轉變,在實踐上已經初步成功。這一點,愛奇藝、優酷、百度視頻、新浪視頻、CNTV等看在眼里,記在心上。內容商和彩電平臺的聯姻,不僅僅是彩電企業的一廂情愿,更是內容商和彩電商的一見鐘情、抱團取暖。

    從消費者角度看,僅僅一個樂視在TV平臺獲得成功,自然不能滿足“胃口”。消費者對視頻內容是挑剔的。消費者鐘情的是內容本身,而不是平臺和客戶端軟件。消費者希望的是更為精彩和出色的內容,同時也需要更多的好內容。這就決定了,樂視電視抓住的消費者,也不是樂視的鐵桿粉絲:不是非樂視、打死也不看。真實的情況是,消費者跟著內容跑,而不是服務平臺。

    消費者的需求,決定了兩件重要的事情:第一是,樂視的初步成功,培養了消費者的“電視互聯網”消費經驗。擁有這種消費需求的消費者正在增多。更多的互聯網電視消費者,自然支撐起更多類似商業模式和合作生態的成功。第二件重要的事情是,樂視超級電視抓住的消費者:雖然它采用必須購買電視的同時購買1-2年內容服務的組合業務模式,但是也不能確保這部分消費者不流失——流失的方式有兩種,一是成為樂視和其它平臺的,多平臺使用者;二是徹底轉向其它平臺。無論是那種方式的“流失”客戶,都意味著,樂視的終端市場價值和內容市場價值,不能直接在數量上劃等號。

    當互聯網電視走向成熟,而不是停步在初始探索階段的時候,消費群體會擴大、消費需求會多元化、市場服務主體會增多、樂視的競爭者會更為成熟和機警:樂視賴以取得現在成就的“獨一份”競爭優勢,即將灰飛煙沒,這之后樂視應該怎么辦呢?

   

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