“宇宙級”的行業(yè)大廠，�？低�視居然裁員了！而且裁撤的還是千名研發(fā)人員。這一消息，單純的看裁員人數(shù)，對于�？刀�言真的是“九牛一毛”，但是若從�？怠爸亟M研發(fā)部門”結(jié)構(gòu)的角度看，卻很可能意味著“視聽解決方案”供給趨勢的一個嶄新時代拉開序幕。

    裁撤最一線的1000名研發(fā)人員

    大屏君了解到，海康目前5.8萬人員中有2.8萬研發(fā)人員。裁撤千名研發(fā)人員，占整個公司員工總量只有1%多一點。這樣的裁員程度可謂之“小而又小”。

    但是，另一方面，據(jù)媒體報道，裁員的崗位來自于研發(fā)體系結(jié)構(gòu)的調(diào)整：即海康32個研發(fā)區(qū)域只保留12個——裁撤掉20個。即裁撤掉絕大多數(shù)的研發(fā)區(qū)域。這樣的變化比例無疑是巨大的。

    對此，大屏君的理解是，無論如何�？挡豢赡苤粸榱�，1.降本增效、提升員工競爭意識；2.打破鐵飯碗、解決大企業(yè)病，機構(gòu)冗員等問題，而進行研發(fā)區(qū)域如此大規(guī)模縮水的調(diào)整。要知道，這些區(qū)域中心，主要是面向“客戶第一線”的，是提供客戶定制化需求開發(fā)和適配的崗位。“說是研發(fā)，更像銷售服務”的一線崗位，大屏君如此理解這些崗位的重要性。

    如果海康執(zhí)意要裁撤這樣多的研發(fā)區(qū)域，只有一種可能，那就是：今天的安防客戶服務，不在需要這么多的“貼臉”研發(fā)。

    裁員本質(zhì)是海康客戶側(cè)研發(fā)體系的結(jié)構(gòu)調(diào)整

    �？祬^(qū)域研發(fā)主要是針對當?shù)乜蛻舳ㄖ苹�需求而設立，用一些程序員做一些小規(guī)模定制、技術服務、培訓等第一線工作。這不同于后端的“標準型產(chǎn)品開發(fā)”，而是更多為了“匹配個別客戶的差異”。減少這種研發(fā)機構(gòu)和人員，可能有兩種情況：

    第一是，新的架構(gòu)下，有嶄新的流程滿足客戶定制化服務。但是，無論如何，這種響應中心的減少，勢必影響響應速度。而且就海康的業(yè)務覆蓋范圍看，12個研發(fā)區(qū)域，去響應全國的各種客戶需求著實有點少。那么，大屏君更認為，是第二種情況發(fā)生了——即，客戶定制化的任務大量減少了。

    為什么早期的可視化工程、視聽安防項目，定制化需求多呢？大屏君覺得，主要有三個方面的原因：第一是，安防可視化產(chǎn)業(yè)自身高速發(fā)展，新技術、新應用層出不窮，呈現(xiàn)出迭代快、革新快的特點，整個產(chǎn)業(yè)并不完全成熟，這自然就需要一線人員的“近距離研發(fā)反應迅速”。

    第二是，在行業(yè)市場應用模式并不成熟、快速發(fā)展過程中，個體客戶的需求可能差異很大。更是擁有大量的碎片化市場、分散化客戶。這其中有很多真的是獨一份、或者嶄新出現(xiàn)的“新要求”。這需要一線人員有很好的把控和滿足定制任務的能力。這一點也可以概括為“需求更散”。

    第三點則是，一些行業(yè)技術準備，特別是平臺型的技術準備并不充足。很多功能必須依靠客戶端定制來滿足，而無法以后臺模塊化的方式，實現(xiàn)快速部署。這其實體現(xiàn)的是供給側(cè)的不成熟性。

    總之，就是需求端不成熟、供給端不成熟、產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，讓客戶服務增添了更多的定制化前端開發(fā)和適配需求。但是，“不成熟”不可能是永恒的：大屏君認為，今天在基于智能化平臺、云計算和邊緣計算相結(jié)合、多種通信手段協(xié)同的視頻安防和信息可視化體系中，“不成熟已經(jīng)變成了相對成熟”！

    即，行業(yè)供給側(cè)擁有了一個真正模塊化、平臺化的供給結(jié)構(gòu)。絕大多數(shù)客戶所需的定制，實質(zhì)是在模塊化體系下的選配，是在通用平臺統(tǒng)一架構(gòu)上的搭積木。這就比直接面對客戶的定制開發(fā)，效率更高、品質(zhì)更高、前端研發(fā)需求更少。

    “大前端、多定制，應對的是產(chǎn)業(yè)自身的不成熟；收縮前端、降本增效，則是行業(yè)成熟起來后的必然！”大屏君認為，海康對研發(fā)區(qū)域架構(gòu)和人員的調(diào)整，體現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)供給格局日趨完善和成熟的發(fā)展新階段，也是海康領先的體系化、平臺化、模塊化實力的體現(xiàn)。

    可視化工程會進入“大平臺”時代嗎

    可視化、安防視聽產(chǎn)業(yè)，整體都在“智能網(wǎng)聯(lián)”概念下，進入“大平臺”時代了�；蛘哒f，大屏君認為，行業(yè)的大平臺化，不只是供給側(cè)成熟起來的表現(xiàn)，也是需求側(cè)發(fā)展起來的表現(xiàn)。

    一方面，供給側(cè)看算力、通信、創(chuàng)感器等領域的關鍵性能都已經(jīng)處于相對過剩的狀態(tài)。云計算、邊緣計算和大模型AI的發(fā)展，讓先進的智能化功能開發(fā)與部署也變得標準化和容易。這提供了一個彈性的、可伸縮的，從巨型國家工程，到縣城小店面都能滿足的“統(tǒng)一的產(chǎn)品架構(gòu)可能”。

    另一方面，關鍵性的客戶都已經(jīng)成為規(guī)�；�的客戶。如軍警、政府、大型企業(yè)集團、教育機構(gòu)等都傾向于“聯(lián)網(wǎng)的、基于云的、數(shù)據(jù)可挖掘的、面向AI功能迭代”的解決方案�；蛘哒f，關鍵的大中型客戶，自身的需求的核心特征就是“平臺化”。同時，中小型、特別是零碎化的客戶，基于云服務、通信和邊緣計算的“整合智能服務模式”加速擴大，通過大平臺模塊化實現(xiàn)差異性需求選配，成為主流方案。

    “手機或者PC的操作系統(tǒng)足夠復雜吧！這些設備上運行的功能亦多種多樣吧！但是，作為基礎平臺和設備方案商，手機、PC企業(yè)，極少有定制開發(fā)業(yè)務！”業(yè)內(nèi)人士表示，未來的可視化、安防視聽市場，解決方案的真諦就是平臺+模塊，是AI支撐下，云、計算、通信的大協(xié)同。

    “不再是AV的思維，而是IT的思維，特別是云IT的平臺化思維，改變了行業(yè)消費格局�！贝笃辆�覺得，一個大平臺化的可視化、安防視聽市場時代已經(jīng)形成。這讓企業(yè)必須對后端產(chǎn)品開發(fā)與前端銷售型服務開發(fā)的協(xié)同架構(gòu)做出新的安排——至少是按照行業(yè)市場，針對不同規(guī)模的客戶，要有標準化、可兼容、能迭代、滿足未來升級潛力的統(tǒng)一的“解決方案體系”，而不是針對每一個客戶再“定制”。

    大平臺化的結(jié)構(gòu)和思維，是產(chǎn)業(yè)成熟進步的產(chǎn)物，也是未來AI智能條件下、網(wǎng)聯(lián)可視化應用的必然要求，還是企業(yè)降本增效的新商業(yè)范式。

    競爭門檻升級，行業(yè)進入強者恒強的時代

    當然，大屏君也明白，談論大平臺化的專業(yè)視聽供給格局，也就意味著該行業(yè)“開除掉了中小型系統(tǒng)供應商”。因為，大平臺產(chǎn)品體系的形成，需要更多的資源沉淀、資金基礎、行業(yè)市場規(guī)模�；蛘哒f，維系這樣一個供給平臺架構(gòu)，需要一定的營業(yè)規(guī)模、市場占有率，來保持投入產(chǎn)出平衡。

    強者恒強。這是視聽應用大平臺化時代的必然。也是草莽時代的結(jié)束。不過，這不意味著這個行業(yè)不會有初創(chuàng)企業(yè)或者小企業(yè)存在：只不過，大屏君認為，未來的行業(yè)格局是大樹與大樹下的生態(tài)的共生關系。專業(yè)化分工下，更多創(chuàng)新業(yè)務可能由“依托于標準化大平臺”的生態(tài)圈企業(yè)提供——這就如同不是每一家軟件公司都要開發(fā)OS，其要做的是去適配現(xiàn)有OS。

    通過對�？颠@一輪研發(fā)區(qū)域的調(diào)整，裁員過程和崗位的分析，大屏君判斷海康已經(jīng)實現(xiàn)供給側(cè)的架構(gòu)升級。這是敢于砍掉一批一線定制化研發(fā)人員的基礎。但是，更為重要的是，海康的調(diào)整，指示給了整個行業(yè)一個“方向”：這個方向就是基于模塊化、大平臺的未來解決方案體系的形成。后者需要行業(yè)所有企業(yè)未雨綢繆。