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格蘭仕:為消費者打開了一扇門

影響門:終結滾筒暴利時代
來源:普信網 更新日期:2013-01-10 作者:佚名
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影響門:終結滾筒暴利時代

    在雙筒、波輪和滾筒三大洗衣機技術門類里面,最核心的部件無外乎:機體、電機和電腦控制板,而在這方面三者的技術差距不大——所以,但凡一個有點樣子的洗衣機企業,都在生產這三大品類的產品。

    與技術上的“無門檻”比較,雙筒、波輪和滾筒三大洗衣機在市場中的定位則完全不同:雙筒的地位絕對低端,主要是解決無自來水的“偏遠落后”地區,“有無”洗衣機的問題,是完全走量的產品,產品上也十年八年見不到像樣的產品改進和創新;波輪洗衣機則屬于大眾市場的“大眾貨”,其即屬于沖量的產品、也屬于沖利潤的產品,因此波輪洗衣機中低價位、中等價位的都有;但是先把比之下,滾筒洗衣機的地位則要高很多。

    對于,洗衣機品牌,滾筒技術是用來實現利潤和塑造高端的產品:民用洗衣機中,最貴的產品;品牌企業最賺錢的產品(利潤較高、銷量也較高)的產品多數來自于滾筒洗衣機。尤其是其側開的使用方式,適合于住宅嵌入式的專修設計,能夠節省洗衣機使用的上部空間的優點,使得滾筒洗衣機在國內市場的占有率已經達到6成。

    從解決有無問題的產品,到沖量的產品、創造利潤的產品、高端產品——產品的利潤溢價會越來越多。這也是雙筒、波輪和滾筒三大洗衣機價格差距巨大的直接原因之一。而此次,格蘭仕的999元滾筒洗衣機的目的則在于:沖量,這自然使其價格上能較多數競爭品“大打折扣”。——實際上,這也可能是洗衣機也有史以來難得簡單的少數幾款沖量的“滾筒洗衣機”之一。

    通過對現有沖量的波輪產品和以利潤為主的波輪產品的價格差的比較,可以發現,如果滾筒產品進入沖量市場,其市場均價下降500元以上“完全沒有問題”。分析認為,格蘭仕現在洗衣機市場做的事情,就是其在2000年,在微波爐市場上做的事情。——十年前,格蘭仕正是依靠價格戰,生生將微波爐市場均價下拉40%,并成就了自身全球份額第一的微波爐品牌。目前,國內滾筒洗衣機產能占全球的6成以上,但是國內滾筒洗衣機自主品牌銷量只占市場的25%:雖然,目前家電市場的競爭和消費正日趨品牌化,但是滾筒洗衣機市場依然容得下一個“價格英雄”!

   

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