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格蘭仕:為消費者打開了一扇門

消費心門:品牌還是理性!
來源:普信網 更新日期:2013-01-10 作者:佚名
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消費心門:品牌還是理性!

    對于今天的價格英雄,格蘭仕并不會一番風順。據公開消息表明,格蘭仕在冰洗市場已經拼搏多年,雖然一直有著不錯的利潤水平,但是“規模”上,卻進步緩慢。

    目前,國內白電市場已經逐步在進入兩極時代:數據表明,洗衣機市場占有率上,青島海爾25.4%、美的電器14.7%分別位列前兩位,市場優勢份額非常明顯。但是,市場第三的合肥三洋占有率已經低至5.6%,與前兩名差距巨大。洗衣機市場,類似于空調那樣,寡頭與為數眾多中小品牌共從的市場結構已經形成。

    這一市場格局,反應的是消費者兩極化的消費心理。一部分消費者消費趨于品牌化,愿意承受品牌產品的溢價、選購以品牌為先導條件;但是,同時很多消費者依然希望擁有“更為理性”的該買格局,對于性價比極其看重——這在洗衣機,這類傳統技術下的產品上,表現出的則是:誰便宜就買誰。

    對于格蘭仕,其999元的低價格只能是針對消費能力不足,或者完全理性的消費者,其對品牌主導型的消費者沒有吸引力。這就使得,格蘭仕單一的價格策略并不能成為殺手锏,必須具有響當當的“硬品質”,才能過的了消費者的“理性觀”。

    實際上,格蘭仕也意識到了這一點:一級能耗、滾筒技術,以及其它的先進洗滌技術,這是格蘭仕999元低價之外的“實惠”。——這樣的做法也可避免,由于單純低價格烙下“低端”品牌的形象。在消費心理這一點上,格蘭仕此次滾筒風暴和此前的微波爐風暴一樣卡位“精確”!

    總結:

    對于消費者,在享受著今天“因為格蘭仕”而存在的低價格微波爐產業帶來的便捷的同時,必然期望著在更多的領域,這個價格英雄能夠打破傳統勢力的價格壟斷,還消費者一個實實在在的“產品”,明明白白的消費環境。從微波爐到市場更大、更主流的洗衣機產品,格蘭仕已經在打開一扇嶄新的門,門的另一側是低成本消費的白電市場,門的這一側則是依然利潤頗高的傳統白電產業格局:現在的問題是,小小的格蘭仕,面對海爾、美的,以及其它國際巨頭,他有足夠的實力帶領我們穿過這扇門嗎!

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