投影機渠道仿佛是IT渠道中的農夫：當“淡季”和“旺季”對眾多IT產品的意義日漸淡薄時，他們仍一年收獲兩茬——夏收教育標案，冬收商用訂單；而一年中的其他時間，他們不得不平淡度日。

      進入第三季度，傳統的商用收獲季節開始了。相對于教育市場而言，增長迅速的商用市場更為廠商和渠道商看重。然而，在這個群雄并起的市場上，廠商僅有看重的態度是不夠的，只有實實在在的投入才能帶來豐厚的收成。

商用市場受青睞

      IDC預測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，其中，商用市場的銷量占33％，即15.6萬臺，同比增長近50％。IDC中國的分析師于燕表示：“跨國公司對電視會議的需求，2008年奧運會對餐館、酒吧、健身場所的需求，迅速發展的中小企業對提高自身形象和關注度的需求，都是商用投影機市場增長的引擎。”（見圖一和圖二）

圖一：2006~2010年中國投影機銷量預測

圖二：中國投影機各細分市場份額

     面對巨大的市場機會，愛普生今年加大了對商用投影機市場的拓展力度。除了繼續完善產品線以外，愛普生還加強了渠道拓展力度，支持核心代理商發展二、三級市場的渠道。另外，愛普生還推出了一些解決方案，與渠道商共同開拓商用市場。9月，愛普生參加了第五屆平遙國際攝影大展，向專業影像用戶展示其解決方案。此外，愛普生還積極鼓勵和支持渠道拓展新市場。愛普生信息產品營業本部VD銷售推進部副部門經理劉迎春告訴記者，愛普生已有針對性地在一些地區舉辦面向幼兒園、汽車4S店等用戶的研討會，幫助渠道商推廣產品。