商務(wù)投影機(jī)市場分析

    從全球投影機(jī)市場發(fā)展情況來看，全球投影機(jī)銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機(jī)市場更是以高于40%左右的增長，其市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹��?quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)表明：2005年我國投影機(jī)市場總銷量超過30萬臺，教育投影機(jī)約占整個市場份額的55％，而商用投影機(jī)則占據(jù)約35%左右的市場份額。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國投影機(jī)市場，商務(wù)投影機(jī)的市場份額還比教育投影機(jī)少約20％的市場份額，教育投影機(jī)市場是中國投影機(jī)最大的市場的思想在中國投影人的腦海中似乎已根深蒂固，似乎商務(wù)投影市場是不太可能超過教育投影機(jī)市場的。但事實一定是這樣嗎？暫且讓我們來分析一下。 

　　對比國外市場

　　據(jù)了解，像日本、歐美等投影機(jī)市場已經(jīng)非常成熟的國家，它們的商務(wù)投影機(jī)市場已經(jīng)有超過或者相當(dāng)教育投影機(jī)市場份額，憑對中國投影機(jī)市場的了解，我們是很難想像這些國家商務(wù)投影機(jī)的普及率如此之高的。而就算在中國市場，商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展速度也已經(jīng)在飛速提升，已經(jīng)開始超過教育投影機(jī)市場的發(fā)展速度，這似乎也依然在印證著一個趨勢：在全球投影機(jī)市場來看，商務(wù)投影機(jī)市場在很長一段時期都應(yīng)該為全球最大的投影機(jī)市場。

　　中國商務(wù)市場發(fā)力的時間到了

　　中國家用投影機(jī)市場的遲遲未爆發(fā)，是因為諸多廠商認(rèn)為時機(jī)未到而沒有過于發(fā)力，而商務(wù)投影機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r則恰恰相反，諸多投影機(jī)廠商越發(fā)大力研發(fā)生產(chǎn)推出商務(wù)投影機(jī)新品，特別是TOP5廠商，更有同時推出多款商務(wù)機(jī)以滿足多種商務(wù)應(yīng)用需求，如智能自動調(diào)節(jié)，便攜機(jī)、便攜+無線機(jī)、高亮度+越小體積等等。這些事實已經(jīng)表明，各大投影機(jī)廠商已經(jīng)認(rèn)識到“發(fā)力的時機(jī)”已經(jīng)成熟，中國商務(wù)投影機(jī)市場的爆發(fā)也非常令人期待！

　　廠商對商務(wù)投影機(jī)的宣傳非常高調(diào)

　　中國投影機(jī)市場中，專業(yè)主攻商務(wù)投影市場最強(qiáng)的兩家為索尼和明基，剛好一個是LCD技術(shù)的代表，一個是DLP技術(shù)的代表，當(dāng)然它們也有其它的產(chǎn)品線。也正是索尼和明基，是我所見過的在投影機(jī)產(chǎn)品宣傳上最舍得投資的兩大廠商。舉例來說，索尼CX20便攜投影機(jī)發(fā)布的時候，你去到國內(nèi)只要有點名氣的投影機(jī)網(wǎng)站，都能夠看到索尼投的廣告。明基3000流明機(jī)器引領(lǐng)冬日驕陽的廣告同樣是鋪天蓋地的來。當(dāng)然還有不少其它廠商同樣非常重視商務(wù)投影市場，如 買NEC投影機(jī)送IPOD隨身聽，愛普生EMP-S3舉行過“買S3送黃金”促銷活動，鴻合科技舉行“兩只蝴蝶，共商舞界”的宣傳活動。

中國商務(wù)用戶對商務(wù)投影機(jī)的特性需求

拓展新的銷售模式，興建品牌形象或?qū)Ｙu店

　　所見即所得，以一個平常人的心去想一下，如果你去電腦或數(shù)碼賣場買投影機(jī)，看到每一個賣場都有幾家XX品牌的形象或?qū)Ｙu店，而且規(guī)模都很大，裝修又豪華，你心中的感覺肯定是，哇，這個品牌真牛，很自然地打心里佩服它的實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點是，買商務(wù)投影機(jī)的用戶可以當(dāng)場演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務(wù)投影機(jī)的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機(jī)有區(qū)別，教育投影機(jī)的使用環(huán)境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠?qū)挘�要么不夠長，而且業(yè)內(nèi)教育采購也已經(jīng)形成了獨立的一套教育機(jī)器采購的模式，可以說，只有商務(wù)投影機(jī)最需要專賣店這個演示點。

　　把價格打破萬元界線

　　根據(jù)中國市場的國情，萬元大關(guān)一直是制約中國商務(wù)投影機(jī)市場爆發(fā)的一大瓶頸。終于有廠商處心積慮地率先打出低于萬元的價格，當(dāng)即轟動業(yè)界。整個市場也因此一發(fā)不可收拾，越來越多的廠商紛紛降至萬元以下，或者是直接就針對萬元價位推出新品，很多中小企業(yè)在萬元價位的刺激下紛紛購機(jī)，并且市場顯示將有越來越多的人在考慮購機(jī)。

　　中國商務(wù)投影機(jī)市場的潛力很大

　　雖然經(jīng)過多年廠商對中國商務(wù)投影機(jī)市場的培育，中國商務(wù)投影市場已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算很高， 因為中國中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務(wù)辦公的開展，購買投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個購買過投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購機(jī)。因此我們可以看到，中國商務(wù)投影機(jī)市場的潛力還是很大的。

　　中國商務(wù)用戶對商務(wù)投影機(jī)的特性需求

　　1、商務(wù)投影機(jī)會比教育投影機(jī)更需要美觀。業(yè)內(nèi)無形中似乎已經(jīng)形成一種共識，笨重難看的投影機(jī)已經(jīng)很難在商務(wù)市場立足，一款好的商務(wù)投影機(jī)，需要有適于商務(wù)辦公的氣質(zhì)，也需要滿足商務(wù)辦公的效果。在這方面，索尼、明基、愛普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考慮價格因素，當(dāng)屬商務(wù)機(jī)中的王者，設(shè)計、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同樣一鳴驚人，那么小的體積上集成了強(qiáng)大的無線投影功能，加上價格不算昂貴，更具競爭力。而愛普生則有一款低端殺手級商務(wù)機(jī)S3,這款機(jī)器外觀設(shè)計時尚且酷，而價格低到讓其它廠商吐血，因此在低端商務(wù)市場呼風(fēng)喚雨。

　　2、商務(wù)投影機(jī)的演示需求具有很強(qiáng)的針對性。 由于應(yīng)用環(huán)境不算太大的原因，用戶對于商務(wù)投影機(jī)的亮度需求并不算太大，市場上主流的機(jī)型基本都可以滿足了。反而需要適合企業(yè)需求的功能。比如SRGB功能，這個功能對于設(shè)計類培訓(xùn)就顯得太重要了。另外商務(wù)用戶也非常重視投影機(jī)的便攜性、自動調(diào)節(jié)功能、斷電保護(hù)功能、多種圖像模式等實用功能。

　　3、售后服務(wù)。由于投影機(jī)屬于高端精密光學(xué)儀器的特性，一般人不會修，而且投影機(jī)的零配件之類的超貴，就算有點會修也不敢去修，一個不小心就賠大了。售后服務(wù)還有一點很重要的內(nèi)容是備用機(jī)的提供，如果你公司只有一臺投影機(jī)，而即將開的這個會又非得用到投影機(jī)，剛好投影機(jī)就在開會之前壞了，這時你是非常需要廠商或經(jīng)銷商給你提供一臺備用機(jī)的。