中國投影機如何做強

    中國加入世貿組織已經(jīng)有5年多了，5年來越來月多國外投影機品牌不斷的給我們自己的投影機品牌以極大的沖擊。國內投影機品牌面臨著是更多機遇和挑戰(zhàn)。如何把中國的市場優(yōu)勢轉化為企業(yè)的技術優(yōu)勢，如何把出口產品轉化為出口外國技術。我們的民族投影品牌面臨著前所未有的機遇。在曾經(jīng)很長的一段時間中國的投影品牌發(fā)展之路靠的不是技術的優(yōu)勢，而是價格的優(yōu)勢，而進入到06年整個投影市場在國外上下游廠商一起的擠壓下，中國投影品牌的利潤越來越小。

第一、掌握一定的核心技術

　　如何通過產業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展來形成國產投影機品牌的成本和性價比優(yōu)勢，就成為中國國產投影機能否沖出“重圍”的關鍵。國產知名投影品牌雅圖公司雅圖副總工程師樊思民先生表示，我們的投影民族品牌要發(fā)展，就必須要掌握了一定的核心技術。雅圖公司在06年從以下點，加強自身實力的突破。第一整理思路，確定符合中國發(fā)展的發(fā)展之路。第二加強產業(yè)鏈的合作，避免研發(fā)的持續(xù)、重復投入。第三加強產業(yè)分工，加強產品創(chuàng)新，靠創(chuàng)新求生存。第四加強合作，天下沒有免費的午餐，只有我們掌握了一定的核心技術，外國企業(yè)才肯在更高技術上和我們合作。

第二、調整好渠道與市場策略

　　“得渠道者得天下”，國產投影機要發(fā)展，必須調整好渠道與市場策略。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經(jīng)銷商對國產品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。 初入投影機行業(yè)的“新兵”長虹也非常重視渠道建設的拓展，長虹在9月1日開始向市場投放的首批5000臺“長虹”牌DLP投影機在短短兩個月的時間內，已經(jīng)在其全國十二個片區(qū)內均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產品代理商開始將長虹投影機作為其未來幾年獲利和發(fā)展的“搖錢樹”。長虹投影機和長虹電視一樣正成為眾多產品代理商眼中的“香餑餑”。

   據(jù)長虹負責投影的相關人士表示，長虹投影機在07年還將繼續(xù)加大對全國各城市的代理商的招商的力度，并且不斷和各位經(jīng)銷商一起把長虹的品牌知名度、出色的產品性價比等優(yōu)勢讓用戶朋友而深知。從長虹開始招商到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少的經(jīng)銷商都想經(jīng)營長虹投影機這個“新兵”！

要特別優(yōu)化服務體系

    在高速發(fā)展市場的態(tài)勢下，我們看到投影市場競爭程度也是越來越激烈。隨著廣大用戶的消費觀念的逐步成熟，在近年來不難發(fā)現(xiàn)用戶在在選購投影機時不再滿足于品質的單一要求，對品牌附加值越來越關注，在這種附加值中，品牌所提供的服務價值尤其被用戶所看重，企業(yè)競爭決勝于品牌的核心價值，而在買方市場的背景下，服務已經(jīng)成為品牌核心價值的重要組成之一。

   因此我們看到許多國外的一些知名的投影機品牌通過一系列的服務體系的調整，加強對投影機服務體系的完站，那么現(xiàn)如今面對投影機的功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現(xiàn)平民化，而不是高高在上的市場背景下。因此希望我們許多國內投影機廠商，如聯(lián)想、神州數(shù)碼依靠本地優(yōu)勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠，能夠主動迅速進行上門或者返廠維修，還可以對用戶進行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長時間的免費保修和提供備機支持，為廣大用戶提供定制的服務包等等，就贏得了許多消費者的好評。