優(yōu)秀品牌是品質(zhì)保證

    前幾天一位在外企的朋友問(wèn)筆者一件事情，他們單位購(gòu)買一款投影機(jī), 不知道買那個(gè)品牌的投影機(jī)。這樣的問(wèn)題，筆者可以算得上經(jīng)常能遇到。但是我通常都無(wú)法很快給出明確的答案，因?yàn)槲也�沒(méi)有詳細(xì)了解他的需求，對(duì)這款投影機(jī)用于多大空間，對(duì)品牌、價(jià)格、以及一些實(shí)際應(yīng)用有何要求。因此筆者回答他這個(gè)問(wèn)題之前，都要反問(wèn)他很多問(wèn)題，真正了解他的一些要求和標(biāo)準(zhǔn)之后，才能推薦一些備選投影機(jī)供他選擇！

    筆者問(wèn)這個(gè)朋友“對(duì)品牌有何要求嗎”，為何我要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是“品牌”呢？要知道現(xiàn)如今消費(fèi)者選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)把品牌選擇當(dāng)作一個(gè)很重要的因素，用戶在選擇品牌時(shí)會(huì)信任一些主流投影機(jī)廠商。因?yàn)橥ǔＲ粋�(gè)好的品牌形象是能讓用戶心里覺(jué)得塌實(shí)，就是能夠給用戶帶來(lái)一種信任感。品牌有兩個(gè)作用，第一可以增加消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，第二可以節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間，這兩個(gè)作用既行使權(quán)利又擔(dān)負(fù)義務(wù)，因此一個(gè)好的品牌就能夠確保用戶的無(wú)后顧之優(yōu)。

    隨著商務(wù)用戶這種分散采購(gòu)的逐漸開(kāi)始，品牌的影響力將越發(fā)的重要。現(xiàn)如今我們更多地看到，各投影機(jī)廠商為自己品牌做更多的宣傳。業(yè)界許多朋友在談?wù)撏队皺C(jī)選購(gòu)的話題時(shí)，已經(jīng)將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標(biāo)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，投影機(jī)將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活和工作的伙伴。�?dāng)投影機(jī)越發(fā)受到用戶的關(guān)注的時(shí)候，品牌的重要性就突現(xiàn)了出來(lái)。就好像買車大家喜歡奔馳、寶馬，買手機(jī)就會(huì)想到諾基亞。因此，在投影市場(chǎng)也需要品牌形象的樹立，才能讓更多的用戶的信任。

    筆者告訴這位朋友，目前在商務(wù)市場(chǎng)比較出色品牌是索尼和明基。他們的在商務(wù)投影市場(chǎng)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年來(lái)的沉淀和積累，已經(jīng)形成了不錯(cuò)的口碑形象。在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上形成了自己獨(dú)特的理念，在產(chǎn)品性能上也是追求實(shí)用和人性化，因此在近年來(lái)明基和索尼這兩個(gè)品牌在商務(wù)市場(chǎng)贏得許多消費(fèi)者的青睞。

索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于的品牌效應(yīng)

    眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國(guó)內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的占有率都是名列前茅。購(gòu)買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對(duì)索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及擁有綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    談到索尼產(chǎn)品，給人的感覺(jué)無(wú)不和時(shí)尚相連，外形靚麗并具有獨(dú)特的氣質(zhì)。索尼的投影產(chǎn)品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機(jī)傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼深知用戶對(duì)其產(chǎn)品信賴，也是多年針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出多款經(jīng)典產(chǎn)品，從CX20/CS20到CX21/CS21，EX3/ES3到EX4/ES4，每年都索尼的商務(wù)投影機(jī)都引領(lǐng)著商務(wù)市場(chǎng)一股潮流趨勢(shì)，索尼的每一款商務(wù)新品投影機(jī)都是商務(wù)人士的最愛(ài)。

明基從2000年就著手商務(wù)投影市場(chǎng)

    大家知道明基這個(gè)來(lái)自寶島臺(tái)灣的品牌，多年來(lái)一直在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)起著舉足輕重的地位。每一年都引領(lǐng)投影市場(chǎng)一股新的潮流趨勢(shì)，成為投影市場(chǎng)最為活躍的品牌。據(jù)DTC統(tǒng)計(jì)資料顯示，BenQ投影機(jī)2007年第一季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量較2006年同期增長(zhǎng)40.2%，并以11.02%市場(chǎng)占有率躍升至國(guó)內(nèi)第二的位置。

明基MP725投影機(jī)

    “明基總是在不斷發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新商機(jī)。當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，我們選擇了商用市場(chǎng)。”黃振宇說(shuō)。從2000年開(kāi)始，為了迅速打開(kāi)局面，明基將重點(diǎn)放在了競(jìng)爭(zhēng)不那么血腥的新興市場(chǎng)--商用市場(chǎng)。而且明基率先在國(guó)內(nèi)建立投影機(jī)加工基地，在競(jìng)爭(zhēng)的投影機(jī)市場(chǎng)底下，繼續(xù)保有成本的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是明基首先在戰(zhàn)略上的布局。

    多年來(lái)明基一直著重保持在商務(wù)投影機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從產(chǎn)品性能上，還是產(chǎn)品分布段上都非常出色。從高端、中端、到入門級(jí)的商務(wù)投影機(jī)都應(yīng)有盡有。另外根據(jù)商務(wù)用戶的實(shí)際需求，在產(chǎn)品的外觀上的設(shè)計(jì)上也注入時(shí)尚元素，于是輕薄和美觀成為明基投影機(jī)的一個(gè)標(biāo)志。BenQ以其不斷創(chuàng)新的技術(shù)與設(shè)計(jì)、以人為本的高效服務(wù)體系，乃至與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之緊密關(guān)系，建構(gòu)起獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法輕易模仿與復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　   明基產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理黃振宇表示，對(duì)明基而言，將繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)及細(xì)化目標(biāo)，繼續(xù)保持在商務(wù)領(lǐng)域加大拓展力度。在商用市場(chǎng)位列前二即在家用新興市場(chǎng)占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額，在行業(yè)市場(chǎng)挺進(jìn)前四。

    代表產(chǎn)品：針對(duì)企業(yè)級(jí)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，主推以黃金色輪技術(shù)、極致色彩技術(shù)為核心訴求的MP775；超薄攜帶型CP225，這些產(chǎn)品都是商務(wù)市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品。

商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈

    在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)變化。一方面，中低端機(jī)型將不斷增多，成為市場(chǎng)的主力；另一方面，對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將決定未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。因此在今年看到許多投影廠商根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化，進(jìn)行了一些市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整。其中，最大的改變就是眾多的投影機(jī)廠商加速對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和重視。

    隨著商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，各大廠商也開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，推出的相關(guān)產(chǎn)品也越來(lái)越多。以愛(ài)普生為例，在今年5月愛(ài)普生推出的6款新品中，有5款是面向商務(wù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的。愛(ài)普生的副總經(jīng)理林中庸表示，愛(ài)普生將把今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)放在商務(wù)市場(chǎng)。

    神州數(shù)碼負(fù)責(zé)東芝投影機(jī)產(chǎn)品部經(jīng)理高雅利表示，“商用市場(chǎng)近幾年增長(zhǎng)得很快，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三年內(nèi)市場(chǎng)份額可能與行業(yè)相當(dāng)。

    夏普家電本部開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)本部部長(zhǎng)石丸和太表示，今年來(lái)想對(duì)于傳統(tǒng)的教育市場(chǎng)而言，商務(wù)市場(chǎng)則是投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展最快的需求領(lǐng)域，目前直接威脅教育行業(yè)霸主的地位。中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)有著深厚的市場(chǎng)根基，其潛力之大是有目共賭的。夏普正是看準(zhǔn)了商務(wù)市場(chǎng)大有可為的商機(jī)，在該領(lǐng)域大力突破，通過(guò)擴(kuò)大零售銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)市場(chǎng)銷售的擴(kuò)大。

    目前，商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出它的巨大魅力。商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的需求迅速增加。2006年商用投影機(jī)超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度表明，商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)階段。另外在市場(chǎng)總量增長(zhǎng)的同時(shí)，商務(wù)市場(chǎng)還有更吸引人的一面，那就是利潤(rùn)率。在教育和政府等行業(yè)市場(chǎng)，采購(gòu)?fù)�往采用投�?biāo)的方式進(jìn)行，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，廠商的利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始降低。但在商務(wù)市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)，采購(gòu)方式更類似消費(fèi)產(chǎn)品的采購(gòu)，其中的利潤(rùn)空間更為可觀。

    在巨大市場(chǎng)的背景下，因此我們眾多投影廠商紛紛加強(qiáng)商務(wù)市場(chǎng)的重視力度，并且在市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃上也有所傾斜，可以預(yù)見(jiàn)，各投影列強(qiáng)對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈！