期望與BenQ有一拼

    Acer投影機在中國內地市場還有很長的路要走；并且Acer已經意識到，這一市場并非低端主導

    去年中，Acer投影機重新回到中國內地市場，并和神州數碼簽訂了獨家總代協議。至今，已過去一年了。在這一年中，Acer投影機在中國的業績到底怎樣？將來如何發展？Acer投影機能給渠道商帶來豐厚利潤么？帶著這些疑問，電腦商報記者采訪了雙方相關負責人士。

    Acer投影機目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，其全球產品經理林明立介紹說。2007年，Acer占據亞太投影機市場的9.2%，歐洲的8.8%；今年一季度，亞太區份額升至10.8%。其中，在英國、德國、意大利等國家排名都很靠前，亞太中的幾個國家排名在二、三名左右。在中國市場，自從和明基分家后，Acer投影機退出市場。神州數碼顯示設備事業部方案BU產品總監高飛說：“從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經過小半年的磨合，我們對Acer的定位非常清楚了。”

   高飛認為，在中國市場排名上，“Acer是一個嬰兒”。“在未來的兩年內，在臺系廠商內，不敢說超過BenQ，但是和BenQ肯定會有一拼。”他說。

    顯然，Acer對于在中國市場的期待比這更高。“這兩年希望在中國大陸這邊能夠有很不錯的成長，我相信對全球排名也一定會更有幫助。”林明立說。

Acer投影機產品路線圖

產品路線圖

    從產品的競爭力上，神州數碼認為，Acer投影機的核心競爭力在于品牌影響力和成本優勢。Acer本來在制造上就有非常好的成本把控能力，如今，昆山的投影機生產線投產后，實現了本土供貨，躲過關稅環節，在價格競爭上有了能力。這也是Acer投影機遲遲沒有“二進宮”的原因。

     在“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產品進入中國內地市場。這顯然不利于用戶的多元化選擇。但根據林明立的介紹，其實Acer有四大系列投影機產品，未來會有更多的產品在中國銷售。但林明立沒有透露時間表和是否要選擇更多總代理。

    Acer投影機的四大產品系列分別是：通用系列，包括P1和P3系列，目前在中國市場銷售的產品均出自這個系列；專業系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務市場和行業市場；便攜系列，該系列產品將很快在中國市場見到；家用系列，又包括兩個系列產品，目前還沒有透露進入中國內地市場的計劃。

    在技術上，Acer的DLP投影機基于TI芯片，因此，TI的技術進程左右著Acer投影機的進步。從分辨率上，Acer投影機主流產品集中在720P上，至于1080P產品，林明立表示，由于研發和市場成本都很高，目前還沒有推出計劃。相對于LED投影機，DLP技術在顏色上相對遜色。因此，Acer推出“躍彩技術”對其進行修正，據悉，新版本的躍彩技術將于第三季度推出。此外，Acer還將對節能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產品。

渠道有的可賺

    新上市的X1260產品主要針對SMB市場。高飛介紹，目前Acer投影機的簽約經銷商有60家，這些投影機經銷商都是有零售能力的商戶，主要針對商業用戶。“我們不會放棄行業市場，未來，當時機成熟時，我們會尋找行業代理，”高飛說。

    為了吸引經銷商，在初期，高飛坦承，“給渠道商的利潤空間是非常大的。”

    除去Acer，神州數碼還代理東芝、夏普等投影機品牌。高飛說，雖然Acer的份額排在10名以外，但依舊配置了11個人負責管理和營銷，這種人員配置和別的品牌沒有區別。

    顯然，不論是在產品本身上，還是渠道上，Acer投影機在中國內地市場還有很長的路要走。為了提高價格競爭力，Acer在中國的產品一度降低了配置。現在，降低的配置都被恢復回來了。顯然，Acer已經意識到，中國并不是一個低端主導的市場