08年底，京東商城和明基的一紙聲明，使網(wǎng)絡商城與傳統(tǒng)投影機渠道之間的矛盾徹底浮出水面。二者爭論的焦點是京東商城是不是應該以幾乎是成本價格的方式在網(wǎng)上銷售明基的投影機產(chǎn)品。明基認為京東的做法涉嫌故意擾亂企業(yè)產(chǎn)品的正常價格體系，并導致了明基投影機傳統(tǒng)渠道商的利益受損。

    網(wǎng)上商城是近幾年來國內投影機零售市場興起的嶄新渠道運作方式。該領域，不僅擁有京東商城這樣的專職進行網(wǎng)上銷售的企業(yè)，各品牌廠家也有自主的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售商城，各個傳統(tǒng)銷售商也爭先在網(wǎng)上開出自己的銷售虛擬門店，甚至神州數(shù)碼這樣的總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B和B2C網(wǎng)上銷售平臺。

    網(wǎng)絡銷售的興起得益于國內互聯(lián)網(wǎng)應用的日益普及。消費者通過網(wǎng)絡購物能夠達成足不出戶的便捷、價格更低的實惠。商家的網(wǎng)上銷售也可以進一步節(jié)省門店成本、方便顧客并擴大渠道影響力。

    但是隨著新興的網(wǎng)絡渠道體系的興起，傳統(tǒng)的投影機分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實體門店和網(wǎng)上商城兩種業(yè)態(tài)的渠道商，自己會在二者的價格上保持一定的一致性，即網(wǎng)店雖然銷售成本更低，但是商家更傾向于并不因為成本的降低而大幅度下調產(chǎn)品售價。但是當京東商城等“純網(wǎng)絡商城”進入投影機渠道領域之后，這種默認行規(guī)被打破了。

    作為一家純網(wǎng)絡商城，他們并不用擔心網(wǎng)絡銷售的低價格會沖擊自己的實體門店的銷售業(yè)績，反而純運營網(wǎng)絡商城的渠道商，更傾向于充分挖掘自身的成本控制優(yōu)勢，強化價格攻勢，利用低于實體渠道商的價格爭奪實體渠道的客戶資源，提高自己的收益。于是新渠道與傳統(tǒng)渠道的利益碰撞就發(fā)生了。

    最不愿意看到不同渠道間的價格沖突的還是產(chǎn)品的品牌廠商。渠道價格混亂必然導致部分渠道商的叛離，進而對品牌廠商的整體渠道布局產(chǎn)生沖擊。2009年，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的進一步發(fā)展，兩種渠道之間的競爭關系和利益矛盾將進一步顯現(xiàn)。這給投影機廠商，如何制定自己的價格策略、渠道策略提出了嶄新的課題，同時也對投影機行業(yè)的高層分銷商提出了同樣的問題。

    在未來，渠道代理商所面臨的一個趨勢是每款產(chǎn)品均會具有最低限售價，如果經(jīng)銷商售價低于這個價位，廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價將成為廠商制衡網(wǎng)店和實體店間的利益沖突的主要武器之一。