提到宏碁，相信大家首先想到的肯定是其筆記本電腦、臺式機等等，而這里要說的則是其投影機產品。在投影領域，宏碁歷來比較低調。而且和聯(lián)想、戴爾、惠普一樣，宏碁屬于涉足投影機行業(yè)的PC設備廠家，這些廠家有一個共同的優(yōu)勢，那就是旗下的投影機都能借助其廣闊的PC設備渠道網(wǎng)進行銷售推廣。

    但時至今日，除了聯(lián)想還能依靠其在國內的超強品牌影響力笑對殘酷的市場競爭外，戴爾投影的直銷模式業(yè)已偃旗息鼓，而在筆記本電腦行業(yè)擁有超高人氣的惠普更是在全球范圍內退出了投影機市場。而在與明基的三年之約到期、明基的PC、筆記本等整機業(yè)務也全面展開的時候，宏碁也曾于2003年6月進入過國內的投影市場，但那次進軍卻并不順利，僅僅一年便宣告正式退出大陸市場。

    但是，宏碁投影在海外市場上從未間斷，以高性能價格比為代表的一系列家用、商務、教育投影可謂是聲名鵲起。然而在國內市場上，宏碁投影雖說之前在國內有售，卻沒有建立起完善、有效的渠道網(wǎng)和分銷體系，產品銷售和售后服務也比較亂，這也是宏碁投影之后退出國內市場的原因。

    如果說前幾年宏碁涉足投影產業(yè)失利是緣于其不具備一系列外部條件和準備不足的話，而宏碁此番從07年末打入國內市場則就完全不同了。借助于全球市場銷量三甲位置，大本營歐洲市場、北美市場都有不錯的表現(xiàn)以及亞太地區(qū)總銷量第一的出色業(yè)績，本次宏碁進入中國市場信心倍增，而且從2008年開始，宏碁已經(jīng)把中國當作非常重要的區(qū)域市場去拓展，隨著在蘇州昆山設立廠房，宏碁也借助08年德州儀器“DLP極致色彩技術年”的發(fā)展契機，將旗下大量的DLP投影在國內市場上布局。

    國內投影市場的快速發(fā)展讓眾多廠商都對其垂涎三尺，而這兩年來，投影機市場也是急劇升溫，投影應用范圍也是不斷加大。但2009年對投影機行業(yè)卻是一個不平凡的一年，這一年受制于金融危機和價格的急劇下降，投影機利潤出現(xiàn)危機，大批傳統(tǒng)日系廠商日子不好過，東芝干脆選擇了退出投影機市場，這給以明基和宏碁為首的臺灣廠商帶來了很好的發(fā)展機遇。

競爭前三甲  宏碁投影靠的是什么？

    在完成了兩萬臺銷售任務之后，宏碁在今年初的時候也把09年的銷售目標值定位在了三萬臺。此外，宏碁甚至還提出了“三年目標沖刺前三”的目標，它靠什么同很多知名投影老品牌競爭呢？

    把握合理的入市時機

    08年下半年來，全球經(jīng)濟危機肆虐，IT業(yè)界很多商家在這樣的大環(huán)境下都有些偃旗息鼓。然而，宏碁卻選擇在這個時候進入國內投影市場，這事兒著實值得讓人搗鼓。我們不妨可以這樣理解，隨著行業(yè)的發(fā)展和技術的成熟，投影產業(yè)雖說逐步壯大，但離普及十分遙遠。這時卻恰逢經(jīng)濟危機的到來，這也使國內投影產業(yè)規(guī)模提升、產業(yè)結構轉換盒利潤拉動帶來了新的契機。

    進入09年，國內投影市場風云突變，往日占據(jù)半壁江山的日系品牌廠商展現(xiàn)出了疲態(tài)，而一些傳統(tǒng)強勢商家所占市場份額也都呈明顯的下滑態(tài)勢。特別是，近十年來在國內投影市場上長期占據(jù)第一名寶座的東芝突然下市，國內乃至全球投影產業(yè)的震蕩在所難免。

    俗話說，亂世出梟雄，金融危機是給全球投影市場帶來了極大的動蕩，然而這也為一些新品牌的“崛起”提供了新的歷史機遇。再有一點，全球經(jīng)濟頹勢還會使得國內投影市場在全球市場上所占的權重得到提升。

    宏碁高層也是敏銳地察覺到了這一點，選擇在投影市場亂戰(zhàn)的時候切入市場，這個時機也算是非常恰當了。大家可以想想看，如果全國投影市場還是四平八穩(wěn)，誰會關注一個新入市的品牌呢？

    所以說，宏碁投影也在09年制定了新的市場策略，也就是更加強調投影產品技術和設計，并進一步控制運營成本，提供具有競爭力價格的產品；充分利用經(jīng)濟低迷期消費者消費習慣變化的規(guī)律，用更具性價比的產品去打動投影用戶，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略也會成為宏碁在國內投影市場取得成功的重要因素。

    充分利用極具影響力的品牌優(yōu)勢

    消費者在選取電子產品的時候，一般會把品牌放在第一位來考慮。認準了某個牌子的某樣產品，也很有可能會愛屋及烏，進而信賴該品牌的另外一些產品。

    經(jīng)過這幾年的努力，宏碁在今年已經(jīng)成功占據(jù)了全球筆記本電腦市場第二的寶座。更讓人慶幸的是，宏碁一直在關注中小型客戶群的增長，其在國內市場上策略層面的一系列決定也都是為了滿足更多消費者的需求。宏碁在PC設備市場上已經(jīng)堪稱是“大佬”，借助其威名，宏碁當然有理由相信自己可以在投影機產業(yè)取得較好的業(yè)績。

    另外，市場優(yōu)勢也屬于某個品牌知名度的一部分，宏碁已經(jīng)成功登上了全球pc設備銷量第一品牌的位置。充分利用自己在PC產業(yè)上的渠道和規(guī)模優(yōu)勢，更好地完善在其它IT產業(yè)鏈，在投影機產業(yè)上同樣是這樣。宏碁在IT市場上也歷來堅持這樣的原則，這也成為其全球事業(yè)拓展上的規(guī)律。

    以上是從PC產業(yè)的品牌影響力上談到的。實際上，大家還不太清楚，從投影行業(yè)在全球市場的發(fā)展來看，宏碁早已經(jīng)走在了前列。在歐洲和北美地區(qū)，宏碁甚至早已成為第二位的品牌，在亞太地區(qū)也是聲名遠揚。只不過，在國內投影市場上，宏碁還只是新生力量，但是誰又能小瞧一個在相關產業(yè)、乃至全球市場上有著極高知名度的企業(yè)呢？所以說，有“宏碁”這個牌子擺在那兒，宏碁投影在國內市場上還是會極具發(fā)展?jié)摿Φ摹?/P>

    以高性價比、差異化產品入市

    在07年重進國內市場的時候，宏碁就隆重推出了三款適應于教育、商務會議范疇的投影機XD1150、P5270、P1265，后二者都采用了采用了宏基最新的“躍彩技術”，即先進六色輪技術、DLP色彩處理芯片和宏基獨有的燈泡自適性微調技術，而其兩款機器的售價也都比較低；而以極低價格面市的XD1150是一款面向低端用戶的教育投影機，也屬于在市場上有所作為的3999元級投影機，這也于宏基用低價格取市場的策略完全一致的。

    投影市場快速發(fā)展，投影產品的價格也趨向平民化，隨著3999級投影的大量出現(xiàn)，廣大消費者對投影的熱情也是急速升溫。在這樣的背景下，國內投影市場上各個品牌間的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)也是愈演愈烈。特別是在金融危機肆虐的當下，很多廠商都有些“發(fā)蔫兒”，甚至有商家覺著“現(xiàn)在的銷售價格比三年前的凈利潤都低”。更有長期以高端產品打天下的東芝，在這樣的大環(huán)境下，只能以退出全球投影市場來求生存。

    所以說，價格戰(zhàn)是必須的，然而僅靠低價格也不行，單純的價格戰(zhàn)只會讓商家“自廢武功”，東芝和很多小品牌的倒下都是這種征戰(zhàn)的犧牲品。宏碁則是充分認知了這一規(guī)律，自07年進入國內市場以來，就堅持以“性價比”來打動廣大消費者的心。

    在國內投影機市場上，宏碁自07年重新入市以來，就在不斷補充完善在國內的投影機產品線，并借助技術更新來提升旗下投影產品的性價比。此外，宏碁還在利用差異化產品來服務各行業(yè)用戶，以幫助更多的消費者不同環(huán)境下獲得更佳的影像大畫面。在對國內投影市場充分調研和科學分析之后，宏碁投影也制定了這樣的市場策略：進入國內市場之后以主流價位市場為基礎，堅持以中小企業(yè)客戶群等高度成長性市場為主體，努力向廣大消費者提供高性價比的產品，希望可以在各品牌投影產品間價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

    爭當先行者（3D投影）  宏碁投影同樣強調技術創(chuàng)新

    宏碁投影初入國內市場，強調的是性價比，依靠的是“低價開拓市場”的原則，但宏碁卻同樣強調投影技術的創(chuàng)新。這便是宏碁的高明之處，我們也可以稱之為“加量不加價”，特別是眾多創(chuàng)新型色彩技術的研發(fā)和應用也使得宏碁投影的表現(xiàn)更為出眾。

    重點介紹一下宏碁自主的第二代躍彩技術，該專利應用了宏碁獨有的六色輪技術和自動色彩跟蹤系統(tǒng)，可以全面改善畫面色彩失真的問題，也會充分提升圖像灰階以及景深等細節(jié)效果；另外，它還搭配了色彩飽和增益（HSG）色彩調整，能讓投射出的畫面色彩變得飽和而又自然，觀眾感官享受也將更為直觀。

    在新技術的應用商，宏碁也是爭當先行者。今年下半年，德州儀器與優(yōu)派等廠商一起推出了使用3D Link技術的兼容3D功能的投影機（3D Ready）及其顯示方案。它采用了英偉達著名的“時分復用”的方式，通過配備專門的“快門”眼睛，依靠DLP投影機芯片快速的刷新速度，達到120HZ刷新頻率，實現(xiàn)針對左右眼成像的3D畫面輸出，從而為廣大觀眾營造出立體的三維顯示效果。德州儀器在此基礎上，不但實現(xiàn)了單機3D投影，而且還將此類投影的生產成本壓縮很多，甚至可以同普通投影機持平。

    在這方面，宏碁同樣走在了前列，新近推出的兩款商務投影X1230和X1237都應用了3D投影技術。再加上獨特的躍彩技術II +，應用DLP六色輪技術及自動色彩跟蹤系統(tǒng)，宏碁投影也就能提供更佳的色彩感受及圖像效果。用戶在進行會議展示或商務培訓的時候就會變得更有效率，甚至會起到事半功倍的效果。

    完善渠道網(wǎng)  神州數(shù)碼成唯一總代

    宏碁在PC設備市場上有極高的知名度，甚至在全球范圍內，宏碁投影機的知名度也并不低，這也是宏碁進入國內投影市場上希望利用的品牌優(yōu)勢。然而，事實擺在面前，對于國內用戶來說，宏碁投影卻遠不像其筆記本那樣有名。

    隨著在蘇州昆山設廠，宏碁憑借其同德州儀器的良好伙伴關系，也利用后者的六色輪和極致色彩技術在國內市場上推出了涵蓋便攜商務、教育、專業(yè)和家用等全系列的投影產品，目前已有幾十款產品向市場，產品線不可謂不豐富，性價比也不可謂不高。

    在投影業(yè)界有這樣的說法，得渠道者得天下，僅靠豐富的產品線和高性價比的產品是不足以取得勝利的。渠道建設宏碁投影的軟肋，也是宏碁03年進入投影市場已失敗告終的重要原因，所以說，此番重新進入國內市場，宏碁投影絕對應該在渠道網(wǎng)構建上多花些心思。

    進入國內市場之后，宏碁就選擇了神州數(shù)碼作為其唯一的合作伙伴。用宏碁投影產品部經(jīng)理郝泉如的話說，“這也是我們做的非常正確的決定”。而宏碁投影也確實只做最正確的事情，從品牌戰(zhàn)略、市場需求和最合適的產品等多個方面講，神州數(shù)碼都是宏碁量身定制的合作伙伴。雖說后者代理投影產品品牌較多，但是這完全不影響神碼對宏碁投影的重視。從產品上我們就能看得出來，宏碁投影主要是注重性價比的中低端產品，它們可以進一步擴充神州數(shù)碼在全國范圍內部署的中低端產品線，而這也是后者于中低端產品布局上在前些年則一直處在劣勢。

    根據(jù)協(xié)議，神州數(shù)碼將在北京、上海、廣州等多個中心城市發(fā)展多家宏碁投影機核心渠道，而在其它區(qū)域則會以省為單位各拓展一家核心渠道商。神州數(shù)碼高層也表示，宏碁投影產品的加入對產品線是有益的補充，不會造成內部矛盾。

    而且宏碁產品主要定位在零售和中小型客戶市場，神州數(shù)碼在考核其渠道商的時候也的確是有所側重，主要考核渠道商是否擁有零售店面，以及是否有賣場銷售經(jīng)驗。有了神州數(shù)碼大力幫助和拓展，宏碁投影的渠道網(wǎng)這一年來發(fā)展史非常迅速的，覆蓋面也越來越廣。

    除了較廣的覆蓋面，宏碁投影也在追求多元化的銷售方式。在深耕傳統(tǒng)銷售渠道的同時，宏碁投影還在其它多種銷售模式上大力開發(fā)，像網(wǎng)絡營銷等等。雖說當下有很多消費者覺得這種銷售模式不靠譜，可誰知道以后的發(fā)展趨勢怎樣呢？相信只要宏碁和神州數(shù)碼能夠通力合作，前者投影產品的渠道網(wǎng)絡會變得越來越完善，對各類終端銷售的支持也會越來越大，而這也是宏碁投影再次實現(xiàn)高性價比的關鍵。

    進一步完善售后服務

    相信大家對宏碁在PC設備方面的售后服務有所了解，其優(yōu)質的服務質量和廣闊服務網(wǎng)絡也給廣大消費者帶來較深的影響。在投影機市場，宏碁作為一個新軍也沒有理由不照樣這么做，而嫁接其在PC市場上的優(yōu)質服務網(wǎng)也是充分利用自身品牌知名度的有效手段。

    所以說，自進入國內投影市場以來，宏碁投影在保持利潤增長和渠道網(wǎng)拓展的同時，還時刻注重售后服務，這對維護品牌知名度也是至關重要的。而且，宏碁投影一直專注于營銷和服務，對市場趨勢和客戶需求也有深入的認知，這不但保證了其能為消費者提供真正需求的投影產品，也讓宏碁提供更完善的投影售后服務。