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為投影機價格戰“踩剎車”

為投影機價格戰“踩剎車”(2)
來源:投影時代 更新日期:2009-02-17 作者:蕭蕭
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    從以上的分析來看,似乎價格戰的危害主要集中在“弱勢品牌”一端,對于強勢者的影響并不大。這種判斷是完全正確的。只不過真正弱勢的不僅僅是個別品牌廠商,除此之外還包括消費者和渠道商。價格降低,利潤消薄,規模成生存之道。弱勢經銷商必然面臨困境。單純價格戰,必然導致產品品質低劣、產品售后跟不上等現象。這一方面的損失則主要由消費者來承擔。

    除此之外,價格戰對整個投影機行業也不是好事情。上文提到,價格戰的勝者依仗的是“薄利多銷”。但是如果投影機市場在這樣價格戰的未來,薄利成真,多銷未果,市場境況則會大不一樣。事實上這種情況出現的幾率正在增加:這主要是由投影機產品本身的特殊屬性決定的。

為投影機價格戰“踩剎車”

    近三年的統計數據表明,價格戰正在加速,產品均價已經跌至歷史最低水平。但是投影機市場銷量增長卻并未呈現出加速的趨勢。最能體現一個產業規模的“銷售額”幾乎已經停步不前。較壞的分析預期認為,09年在銷售額上投影機產業甚至將迎來首次負增長。

    投影機產品不像其它消費電子或者IT設備,它本身就屬于窄眾型市場。雖然,業內分析人士紛紛看好中小企業市場的爆發,但是至今為止這一市場尚沒有明確的啟動跡象。在應用上的非必須性(對比打印機、空調、傳真機、電視機的必須性),決定了投影機產業始終是應該以維護產業鏈正常利潤為前提進行戰略設計的產業。

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    如果投影機產業形成了“薄利并不多銷”的場面,無論是何種類型的品牌日子都將不好過。到了那時候,的確,部分弱勢品牌渠道已經消失,但是所謂的強勢品牌也不得不面臨著“漲價”為生的局面。在談論“漲價”的時候絕對不是率先降價者“享受產業成就”的時候,那時將迎來另一輪產業洗牌。

    對于投影機產業與其去賭博不確定的“中小企業市場大規模爆發”,不如賭博中小企業市場的“精耕細作”更為保險。如果想在未來不面對意料之外的情況,同時給產業成長留足必須的時間,那么09年希望投影機市場能夠整體性的 “踩一踩”降價潮的剎車。   

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