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高端爭雄逆勢而進 一周投影機市場總結

得渠道者得天下 暗戰繼續
來源:投影時代 更新日期:2009-04-04 作者:鋼镚兒
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  不知道大家是否還對投影機行業年初的超級大單還留有印象,但它至少又印證了投影機行業市場“渠道為王”的鐵律,無論是總代制還是區域代理,投影機這樣的窄眾型消費產品離開渠道將很難生存,雖然網購等方式已經開始逐步興起,但想要撼動傳統渠道還遠遠不夠。

投影機渠道調整仍在繼續

  3月31日,以“贏天下誰與爭鋒,匯群英逆勢飛揚”為主題的“愛普生2009年投影機經銷商大會”在北京隆重舉行。來自愛普生公司的高層及愛普生投影機部門的人員,與來自全國各地的百余名經銷商齊聚一堂,共商發展大計。愛普生在08年雖然在細分市場地位穩固,但整體排名滑出前三這是他們很難接受的,而大獲成功的“日立-鴻合”在年初的續約更加讓人感嘆他們的效率。

  而相比愛普生,也許NEC才最是失意,自心比天高的提出三年內實現“4-3-1”的計劃,但總代的選擇還需慎重,短時間內連續更換不僅讓其銷售業務下降,更重要的是信心和忠誠度的流失將難以挽回,而此次選擇東方中原代理商教產品,也會讓其起步變得更加艱難,東方中原要幫助NEC逆轉頹勢可能也非短期之功。

  近期佳杰的確有些背,先是普羅米休斯與之分道揚鑣,然后NEC也另結新歡,但很久以來投影品牌與渠道商之間的分分合合就不是什么新鮮事。重要的是在09年投影機的銷售不斷走向多樣化的今天,神碼,鴻合,佳杰這些渠道領域的巨頭應如何應付多變的市場和廠商的需求?日立,松下, NEC公司這些投影巨頭如何利用總代優勢殺出重圍?這些才是09年渠道的最大看點。

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