發(fā)掘行業(yè)銷售利潤(rùn)空間

    教育采購(gòu)主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品，對(duì)于投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤(rùn)卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤(rùn)空間，是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機(jī)通過這么多年的市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越同質(zhì)化，而今年將會(huì)形成產(chǎn)品上的分水嶺。”姚宏表示。選擇個(gè)性化、方案化的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)差異化，將是渠道保證利潤(rùn)空間的重要手段。“易用的、實(shí)惠的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的一個(gè)發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會(huì)附加更多的功能和技術(shù)含量在里面，最終形成像手機(jī)一樣的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。”

    對(duì)于走中低端市場(chǎng)的海量產(chǎn)品，走量行為本身也能夠?yàn)殇N售者創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)空間。“文化共享項(xiàng)目采購(gòu)對(duì)成本的嚴(yán)格要求看起來會(huì)讓銷售方得不到什么好處，但事實(shí)上我們行業(yè)代理在其中的利潤(rùn)還是比較合理的。”聯(lián)想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會(huì)集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這樣就能進(jìn)一步降低成本，為渠道提供更多利潤(rùn)。”