Acer投影機從進入者逐漸變換成主導者

    在10月19日舉行宏碁投影機技術說明會上，Acer方面表示，宏基投影機在今年第二、三季度超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統強手，一舉躍身中國市場的第六名，在DLP中占據第三地位，宏碁投影機產品國內市場布局已經完成了從進入者，到主導者的跨越。那么今后，Acer投影機將在國內投影機市場扮演什么樣的角色呢？在技術說明會后，投影時代網和老朋友宏碁投影機事業部經理劉巍先生進行短暫的溝通。

宏碁投影機事業部經理劉巍先生

    可能是今年Acer投影機市場表現強勁，雖然劉巍是剛下飛機，臉上卻絲毫沒有感覺出疲倦。他滿帶喜悅的告訴投影時代網等專業媒體，雖然現在離年底還有一段時間，但他手里已獲得貨單來看，今年宏碁投影機應該對于實現制定目標（年銷售6.5W臺）已經沒有什么問題。

    劉巍說，在2010年，Acer在國內投影機市場顯示出了強勁的勢頭。前三季度在全國各地文化共享工程中的采購項目也是接連中標，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。最近，在多家知名投影機廠商參與的湖南省文化共享工程項目招標工作中，宏碁憑借強大的產品研發實力和性價比優勢，超值商務教育機型Acer P1203投影機一舉中標，斬獲此千余臺大單。

    說到中標，劉巍特意說明一個3500流明以上機器的采購項目，雖然這個項目中標數量不大，但之前能在亮度區域段拼單一般只是幾個日系品牌，而宏碁能夠贏得高亮度標單，這無疑彰顯了Acer投影機品牌實力和優質品質，這對于宏碁以后再行業市場的耕耘奠定更多的信心。能夠在全國各地投影機打單中贏得標單，對于進入投影市場相對較晚的宏碁來說除了能夠在銷量上取得突破，還能向業界傳達出一種信號，那就是宏碁投影機同樣能和其他所謂的主流品牌并肩，這也無疑讓更多的采購用戶增強對Acer這個投影新品牌的更深認知。

    同樣通過陸續在各地市場的不斷斬獲標單，吸引了更多渠道通路商密切關注宏碁投影機。除了原有的神碼旗下發展的渠道商外，更發展了一批新興的投影機渠道商。特別是一些3、4線城市渠道商的積極加入，讓Acer投影機的渠道滲透力進一步得到加強，覆蓋范圍的密度也進一步擴大，這也為明年在宏碁投影機更多行業競爭中提供了機會。

    Acer投影機今年如此強勢，劉巍闡述了的三個核心競爭，一是品牌，二是保持品質的同時，保證成本價格優勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數碼等渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這就組成了Acer在中國市場的核心競爭力。

明確劃分神碼和華彩的投影產品線

    “宏碁投影機這一年多來的飛速發展，已經成為國內投影市場一支重要力量，這離不開神州數碼和華彩強大的渠道資源的支持。”劉巍說。從08年宏碁投影機再次全面進入國內投影市場以來，這幾年來一直都是通過神州數碼操盤，取得的進步也是有目共睹的。可以說神州數碼是宏碁投影機取得如此成績最有利的支持者。

    另外，為了能夠繼續加強Acer投影機在更多的細分市場能夠有所布局和涉及，在今年8月牽手了北京華彩公司，在中、高端行業市場也進行了有益的補充。自從8月份合作開始到現在，華彩在各地補充一批新的渠道合作伙伴，并幫助Acer 投影機的銷量帶來很大的提升。

    “正因為宏碁投影機在神州數碼和北京華彩兩大有實力的代理商的推動下，Acer投影機不但擴充在業界的影響力，而且還吸引了一些全新的渠道商來加入。”劉巍坦然說，在這一批新的渠道合作伙伴中，有不少還是直接競爭對手原有的渠道商。這些新的渠道商的加盟，這給了宏碁投影機更多的信心在國內投影市場的立足。

    說到渠道架構的布局，劉巍還表示，對于目前兩大代理商，在投影產品線的劃分中，還是不夠清晰，在許多細分產品上都有交叉。在明年，Acer要徹底劃分神州數碼和華彩兩個代理商所負責產品線，這樣能夠更明確的自己主戰場，以便在自己強勢細分市場全面發力。

    據劉巍透露，在明年可能還會與一加在政府行業市場有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世紀。因為今年Acer和方正科技正式合并，這樣方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信這樣雙方在行業投影機的突破上會有期待。

    “中低端市場有神州數碼的獨擋一面，中、高端視聽市場有華彩快馬奔馳，在深層次政府行業市場有方正世紀的有力支持，明年ACER投影機將在業界更有看點”。劉巍自信的表示。

超越索尼 做國內市場前五名

    在談到今后的Acer投影機的市場目標時，劉巍說，有今年的打好的基礎，再加上牽手了目前國內最有實力的代理商，明年Acer投影機的目標自然也有所期待，雖然現在還不能提供一個準確的數字目標，但他透露也表示，就是明年能夠超越索尼，沖進國內投影市場前五名，努力沖進投影市場的第一陣營。

    為了實現這一目標，宏碁已經開始在布局。劉巍說，一是要全面擴大投影機團隊，目前已經新加入了一位負責行業客戶的經理，今后還會進一步擴充市場和渠道等方面的人才，全面完善宏碁投影中國區的團隊的規模。

    在渠道擴充上，已經在通過宏碁高層傳達與方正世紀的合作的意向，相信雙方的合作應該很快就有眉目。

    在產品線布局上，自然也要全力擴充。將重點放在在短焦、LED光源、以及3D等領域，力爭在產品線實現更多差異化的布局。

    劉巍表示，宏碁目前是為數不多能夠實現雙3D的投影機廠商，能夠同時支持TI的DLP Link的3D技術，同時還能夠支持NVIDIA 3D技術。到了2011年，Acer 還將推出支持Blu-ray3D投影機，這將全面確保宏碁投影機在3D領先。

    短焦一直以來都是市面上最為熱門的投影技術，近幾年來各投影廠商都爭相推出短焦產品，宏碁也不例外。從1.6米的距離投射80寸畫面的X1230PS到1米的距離投射80寸畫面的S5200和S5201M，宏碁在未來還會推出采用反射式技術的超短焦產品U5200，它能在47 cm的距離內投射77寸的超大畫面，能很好地解決傳統投影機演示時所面臨的光線干擾、有陰影等困擾宏碁不斷把投射距離縮短，為用戶帶來更為實用的短焦產品。

    另外，在LED光源投影儀產品線的布局上，宏碁也是積極發力，劉巍表示，今年到明年會推出多款LED光源產品，并將產品線更加細化。宏碁LED光源產品將會分為Pico、Pocket以及Portable三條線，結合不同的產品主打不同的應用領域。

    劉巍最后表示，有Acer強大品牌號召力作為驅動，宏碁投影機在經歷今年不平凡的洗禮后，明年更能讓業界期待。