“風霜雪雨博激流”
國內(nèi)投影市場,是一灘不見底的渾水!但是,卻偏偏有人愿意來趟這汪不見底的渾水。
過去的六年間(2005-2011),國內(nèi)投影市場銷量從40萬級別,上升到了160萬,預計2012你那將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億,上升到了112.7億,2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時,銷售額預期也只不過127.6億。
數(shù)據(jù)體現(xiàn)的事實是,六年間投影機銷售均價下跌一半,目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設備維護和保養(yǎng)服務的成本(對于投影機產(chǎn)品,這是必須的),已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容,投影機產(chǎn)業(yè)普通銷售商和海量型產(chǎn)品的盈利狀況。盈利水平的下降對應的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭,對應的是部分品牌被迫的“生存之戰(zhàn)”。
東芝、聯(lián)想、三星、三洋,這些昔日相當當?shù)钠放疲裉旎蛘咭呀?jīng)龜縮,或者更是悄然的離開了。
然而,就是面對這樣的一灘渾水,居然還有“激流勇進者”:理光。
高雅利,理光投影機國內(nèi)分銷合作伙伴,國內(nèi)最大的IT分銷企業(yè)神州數(shù)碼資深渠道專家,理光投影機國內(nèi)銷售渠道的主要負責人,直言到,(面對國內(nèi)混亂的投影市場)“理光雖然來得晚,但,卻是有備而來”。
國內(nèi)投影市場混亂的根源在于價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的根源在于多數(shù)企業(yè)都是采用現(xiàn)成的主要部件在“攢機”,甚至很多產(chǎn)品都是OEM、ODM而來。
亂像求生。“糟糕的利潤數(shù)據(jù),對于弱者意味著‘恐懼’;對于強者反而意味著‘亂中取勝’、甚至一統(tǒng)天下的機會”。
高雅利認為,作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者,全球最大的短焦距鏡頭設計、研發(fā)和提供者,以及全球頂級光學、電子光學設備供應商,理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術——例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網(wǎng)絡技術等等,這些都是投影機產(chǎn)品非常核心的技術,更是理光“激流勇進”的勇氣所在。
“在同質(zhì)化嚴重的投影領域,憑借光學、影像學和電子工程技術方面的領先優(yōu)勢,理光恰恰有可能走出一條差異化的路,從而在國內(nèi)市場獲得某種主導型的地位”,高雅利表示。