不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域：2015年4月1日，鴻合結束與日立投影十余年的“獨有鐘情”，牽手NEC投影近乎全線產品——這不是愚人節的游戲，而是鴻合“戰略大棋”的一小步。

NEC將從2015年4月1日起攜手鴻合科技

    未來的鴻合將是什么樣子的

    早年的鴻合非常簡單：日立投影機中國總代。主要角色即是向教育市場營銷日立投影機產品。不過，鴻合這種單純的角色早已改變。

    據中國市場調查研究中心（CMRC）《2014年度中國交互式多媒體設備市場發展分析報告》顯示，2014年鴻合以電子白板全年27.29萬臺總銷量成功超越加拿大電子白板發明者SMART，躍居全球第一。在國內市場，鴻合更是實現了投影電子白板和液晶交互平板兩個產品線的“市場規模第一”。此外，在交互教學的另一個主流產品上，“視頻展臺”產品鴻合也保持國內領先地位。

    2014年8月，鴻合又推出了多媒體交互教學另一重量級產品：錄播系統。國家多媒體教學產業發展規劃表明，未來教學課堂實現網絡化、互聯網互動化是大事所趨。我國在這一產業上尚處于起步階段。鴻合此時推出“教學錄播系統”，將極大的增強其綜合教學多媒體硬件供應商角色的話語權。

    投影機、電子白板、視頻展臺、錄播系統：四大元素已經構筑起鴻合智慧教學解決方案的硬骨架。而在軟的方面，鴻合則在2014年提出了“教育云+智慧教室”的解決方案。通過一系列標準化的軟硬件接口界面，解決多媒體教室與互聯網概念融合的問題。鴻合教育云不是一個具體的產品，而是一套標準的平臺方案。套用一句時髦的話說既是“智慧教育生態系統”。

    由以上的分析可以看到，鴻合早已經不再是“單純的投影渠道商”，而是一個綜合的“教育多媒體”解決方案提供商。不過，在鴻合的產業體系中，還有一些弱點。

    攜手NEC，補足短板、更發揮優勢

    成為NEC的國內代理，鴻合得到了什么呢？

    第一， NEC工程投影機產品成功補足了鴻合在大中專院校、大型教室顯示應用解決方案的缺口。具有知識和科技優勢的大學教育市場，必然是最先實現智慧和網絡化的細分領域。與鴻合智慧教育概念先適應，NEC工程投影會給鴻合拓展普教之外的中職、高等教育客戶資源帶來嶄新競爭力。此前，雖然鴻合與日立合作良久卻并未獲得日立工程投影的代理權。

    第二， NEC教育投影在普教市場的拓展一直不是很得力；鴻合普教投影產品對日立的依賴已經成為其很重大的一個經營風險。兩相結合，鴻合牽手NEC普教投影，必然是一個雙贏的格局。尤其是在鴻合已經加強自主品牌激光和短焦高端投影研發的基礎上，增加NEC品牌代理權，將使得鴻合面對其他投影品牌競爭時，更具有選擇優勢。

    第三， 鴻合亦不是簡單的教育行業企業。例如鴻合也營銷商用顯示解決方案，并在數字標牌等產品市場具有一定優勢。牽手NEC工程投影能夠使得鴻合在高端文化、會展等影像工程市場獲得更多的資源支持。這對于鴻合走出簡單的“教育老大”角色定位，構筑從教育、商用，到工程行業的“智慧顯示和交互”產品技術解決方案專家形象提供了巨大的空間。工程顯示行業每年超過17%的增速還可以保持5年左右。這對于鴻合整體業績的增長，尤其是提升利潤水平具有很大幫助。

    總之，鴻合牽手NEC不是簡單替代日立的定位。鴻合與NEC合作的意義，需要跳出簡單的投影產業，而從更為廣闊的“智慧顯示與交互”產品與互聯網+技術市場的視野來分析。由此則可看到，鴻合牽手NEC的每一個價值點，都指向鴻合產業規模擴展和系統解決方案能力的增強。這種合作是建立在相互的“未來市場增值”價值之上的。

    透視專業顯示市場，鴻合NEC大戲才開始

    鴻合牽手NEC的背景是什么呢？首先既是，鴻合的視野已經不是“投影機這么小”。智慧教育、商用顯示、工程顯示都是可以期待的增長空間。除此之外，在技術路線上NEC顯示的多元化、NEC電子在諸多應用行業的優勢也將是未來二者進一步合作的“空間”。

    在國內市場，NEC專業顯示產品和專業電子產品的版圖要比日立強大很多。相比日立消費電子的屬性，NEC歷史上既是多種專業電子類產品的研發、制造和供應商。在投影、平板顯示，工程、教育、商用和家用市場，NEC的產品線全面程度、解決方案全面程度，在全球市場都首屈一指。

    NEC更為全面的產業路線風格，與鴻合自身謀劃的教育為主線，商務和工程為兩翼；顯示為核心，互動與互聯網為發展的未來格局不謀而合。站在如此廣闊的視野和立場上，可以發現鴻合與NEC的聯姻，相互學習、相互幫助的愿景與可行性更強。

    NEC的強勢地位與鴻合自身的戰略價值轉化方向非常吻合。可以揣測，NEC不是鴻合代理顯示產品多元化的結束，而是一個開端。這個開端將是鴻合自身一個重要轉折的關鍵點之一。

    鴻合即將跨越縱向渠道到橫向平臺的轉折

    過去幾年內，對于鴻合自身的價值定位的變化，可以如此描述：傳統的渠道商是“上下溝通”為主的橋梁，產業價值具有過渡性、單一性和可遷移性。而定位為智慧教育與綜合顯示與互動技術服務商這樣的角色，鴻合則轉向了新型的平臺價值：即提供整合方案，產業價值以“全方位”溝通為主，并具有系統性、綜合化和不可替代的獨立品牌價值。

    對此中的變化，可以稱為“價值多元化”和“獨立自由價值的覺醒”。這種產業鏈角色定位的轉化，導致的結果是，投影圈內，傳統的“品牌強于渠道”的話語結構被徹底改變。從這一時刻開始，綜合服務商（如鴻合）的產業話語權會逐漸超過單純的投影品牌企業。這也是，在與日立投影十余年深度合作的同時，鴻合還敢于建立自己的品牌產品、引入新的代理品牌的“底氣”所在。

    不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域：鴻合牽手NEC絕不是簡單的“投影產業”渠道變革。它反映的是鴻合等專注顯示品牌和企業向綜合智慧化、網絡化解決方案供應商轉型；單一產品線到綜合解決方案、單一技術到多元技術、渠道價值到解決方案價值的蛻變；更是鴻合自我發展戰略的一次升華。